國內奶粉市場剛有復蘇的現(xiàn)象，就迎來了奶粉的第一波漲價。
“嬰福”這一款奶粉，就如柏陽所說的，也不是什么大品牌，知名度并不高，原本在配方上面就不占優(yōu)勢，最大的短板就是賣點不突出，無法在第一時間吸引消費者的眼球。原本價格上還能算是優(yōu)勢，如今這一漲價，市場也就愈發(fā)艱難了。
許月這邊Y城的壓力還相對較小一些，主要是前期基礎打得好，打開了市場。但是隨著越來越多的進口奶粉進入國內市場，特別是國外大品牌對國內奶粉市場的沖擊，競爭越來越大，也越來越激烈。即便受到了沖擊，但Y城的銷量還算平穩(wěn)。然而許月卻已經在居安思危了，所謂逆水行舟，不進則退。如果現(xiàn)在不采取措施?！皨敫！鼻捌诘膬?yōu)勢就會蕩然無存，銷量倒退是必然的。
然而該采取什么措施？許月卻是一愁莫展。
她進入奶粉這個行業(yè)畢竟時間不長，當銷售的時候也不長，眼界和經驗都不夠。這些并不是她努力就能有的，而是需要時間去歷練和沉淀。
她第一時間想到了蕭笑，她自然是想找蕭笑取經的。
然后蕭笑卻只讓她好好的盯住門店的動銷，加快門店的動銷，整個系統(tǒng)銷量提升了，業(yè)績也就穩(wěn)了。
蕭笑這話確實有道理，這也是她們目前正在努力做的事情，可她總覺得僅僅做這些是不夠的。然而她自己不知道從何入手，而蕭笑又似乎并不愿意指引她，她也沒有辦法。
于是，她將日前的這些困難都寫進了日報里面。市場人員每天都要寫日報，而許月對日報向來很鄭重，從來不應付了事。所以，她的日報通常比較長，記錄的也比較詳細，甚至公司已經好幾次將她的工作日報貼出來當范文了。
而蕭笑對于許月這樣長篇大論的工作日報是沒什么興趣的，像流水賬一樣，生怕別人不知道她做了什么工作一樣的。所以，她一般看得不仔細，這一次也不例外。
而柏陽為了關注市場人員的工作情況，也是時常關注每天的工作日報的。特別是許月的，他每天都會看，因為許月的工作日報最有內容。
當他看到許月說的困難時，還有點驚訝，他沒有想到許月還有這樣的遠見。
原本他以為許月進入這個行業(yè)的時間不長，工作經驗也有限……倒是他低估她了。
他立刻就給許月去了電話。
“柏總。”
已經是晚上十點多了，接到柏陽的電話，許月還有些驚訝。
“還沒有睡吧？抱歉，這么晚還給你打電話?！?p> 柏陽在電話撥出去之后，才想起來這會已經有些晚。只是既然打都打了，那就索性把想談的事情說了吧！
“還沒有睡，沒關系的，柏總有什么事情嗎？”
雖說這是下班時間，但許月倒是不介意。
“我剛看了你的工作日報，所以想和你聊一聊?！?p> 聞言，許月頓時就來了精神，她知道，老板這是給她指路來了。
“謝謝柏總。”
柏陽笑了起來，“我這還沒有開口，你倒是先謝起我來了?！?p> “應該的，柏總，你就別賣關子了?！?p> 許月也笑著道。
“許月，你覺得當導購的時候，你最核心的工作是什么呢？”
然后，柏陽的語氣頓時就鄭重起來了。
許月毫不猶豫的答道：“動銷，以及如何提高門店的銷量?！?p> “那現(xiàn)在你是市場主管呢？”
許月微微一沉吟之后，答道：“也是動銷……”
后面的話，許月不知道怎么說。
“兩者沒有什么不同嗎？”
柏陽卻問道。
“當然有的，但是我不知道怎么說?！?p> 電話這端的許月輕咬了一下嘴唇，有些窘迫。
“當導購的時候，你服務的是門店，你是以門店為單位展開工作的。而市場主管，你的眼界必須要放寬，不能僅僅局限于門店，應該放眼整個市場。這樣說，你明白嗎？”
柏陽的聲音溫和，語調輕柔，沒有一絲的架子。
“我明白?！?p> “現(xiàn)在我們的市場就像一塊美味的大餅，所有人都想來搶這塊美味的大餅，但是這塊餅沒有人能獨占，只能各憑本事，單看誰搶得多誰搶得少而已。搶得多的，自然就是贏家?，F(xiàn)在我們把范圍縮小，將Y城當成一塊美味的大餅?，F(xiàn)在我們已經占了先機，搶到了稍大的那一塊，那么你現(xiàn)在要怎么做才能繼續(xù)當贏家，甚至贏得更漂亮呢？”
柏陽開始循循誘導。
那一瞬，許月仿佛被打通了任督二脈，靈臺瞬間清明起來。
“搶奪還沒有被分出去的餅，以及別人手中的餅?！?p> 許月有些激動的道。
“不錯。”
許月一點就通，柏陽沒由來的生出一股子欣慰感來。
“所以，我除了要穩(wěn)住‘寶貝屋母嬰城’現(xiàn)有的銷量之外，還要加快Y城空白市場的開發(fā)。就目前來說，僅在‘寶貝屋母嬰城’這十一家門店上貨還是不夠的，還要開發(fā)更多的網點。加大布局，全線鋪貨，要不停的開源?！?p> 許月還進行了舉一反三。
“很好。”
這下柏陽更加的滿意了。
“謝謝柏總。”
“你剛才已經謝過了。”柏陽微微一頓，又道：“那現(xiàn)在知道該怎么做了嗎？”
“嗯，我再想想，完善一下?！痹S月笑了起來，“真是聽君一席話，勝讀十年書?！?p> “過獎了！”
“沒有，這是實話，柏總真的很厲害?！?p> 柏陽卻突然轉移了話題。
“對于你現(xiàn)在所面臨的市場的困難，你沒有和蕭經理商量嗎？”
“有的，蕭經理說，讓我盯緊門店的動銷?！?p> 柏陽頓了一下，似乎嘆了一口氣，但是許月聽得不真切。
“以后不管是工作上，還是生活上，有任何困難，都是可以私下給我打電話?！?p> “謝謝柏總。”
許月心一動，這是允許她越級呈報的意思。
“你都謝三回了?！?p> “確實很感激柏總。”
“你看看，又來了！”
“那行，我不說謝了。柏總早點休息，晚安。”
許月看了一下通話時間，差不多半個小時了，已經很晚了。
“好！晚安。”
“那個柏總……”
許月突然又叫住了柏陽。
“怎么了？”
“你最近有按時吃飯吧？胃痛沒有再犯吧？出院的時候，醫(yī)生可是交待過的……”
許月又碎碎念了一遍醫(yī)囑。
“有聽醫(yī)生的話，你放心吧！”
柏陽語中帶著笑。
即便隔著電話，許月卻還是莫名的紅了臉。
“那就好，那柏總，晚安?！?p> 聲落，沒等柏陽回答，她就掛了電話。
而電話那端的柏陽，聽著手機里“嘟嘟嘟”的聲音，有些愣愣的。
怎么掛的這么快？
他其實還想再聊一會兒呢。
……
而許月卻是掛了電話之后，愣了一會兒神，才伸手搓了搓微紅的臉頰。然后，她站起來，走到水龍頭前接了捧冷水洗了臉，微涼的水冷卻了她臉上的熱意。
她抬頭看向鏡子中映出的臉頰，自己最近的變化她當然清楚。瘦了一些，皮膚也細膩了一些，漂亮了一些，還自信了一些。她想，如果時光倒流，如果是現(xiàn)在的自己撞破當初沈俊在商場的那次出軌，她不會那么狼狽，也不會那么自卑。
可即便是如此，她又在癡心妄想什么呢？
許月，你在癡心妄想什么？
她又問了一遍。
她不想否認，她對柏陽有好感。
柏陽的溫柔，他的人格魅力，他對她的幫助……每一點都擢中她。
但是這么好的他，不是她能肖想的。
她配不上，也不敢妄想。
所以這份好感，必須扼殺在搖籃里，絕對不能再滋長。
幸好還只是好感，幸好不是動心，幸好還來得及。
所以許月，好好工作，才是你接下來的人生課程，不要再想這些有的沒有。
……