由于接下來比稿，工作比之前要忙很多，時(shí)間急任務(wù)重，這一陣子柳哲常常要加班到深夜才能回家，也沒什么時(shí)間和劉影聯(lián)系，劉影偶爾和他說兩句，通常都是他大半夜才有時(shí)間回復(fù)過去。
一遍遍的修改，一遍遍的過方案，日子都是在加班中度過的，好在柳哲很適應(yīng)這種生活了，所以并不覺得十分辛苦。
終于到了提案的日子，公司一共去了四個(gè)人，有集團(tuán)CEO ，公司CEO，b市辦公室老板Owen，柳哲作為主講肯定也要去，另外就是戶外老大，網(wǎng)絡(luò)方面的老大及購買的老大，后面三個(gè)人作為輔助在外面stand by，以備不時(shí)之需，柳哲另外又請(qǐng)組里的cathy也過來侯著。
幾個(gè)人在客戶辦公大樓的大廳匯合，柳哲穿了西裝，舉手投足優(yōu)雅溫和，信心十足，幾個(gè)老板也都是一身正裝，顏色稍有不同，但清一色的，都很干凈整齊，打過招呼后，他們便來到要提案的會(huì)議室。
客戶還沒有到，他們提前把材料分發(fā)下去，另外，檢查電腦，提前連接。
剛剛連接好了電腦，就看到有客戶陸續(xù)的進(jìn)來了，為首的就是徐行，徐行今天穿著一件白色的襯衫，還打了紅色的領(lǐng)帶，配上他的容貌，讓人有些移不開眼。
徐行率先和那兩個(gè)CEO分別握手，并表示歡迎他們的到來，接下來是柳哲老板Owen，最后來到柳哲身邊，也是一副不認(rèn)識(shí)的樣子，握手寒暄，柳哲也是配合的握手打招呼，一副很謙虛的樣子，心里卻在暗笑不已。
緊跟徐行后面的是Kate和另外一個(gè)不認(rèn)識(shí)的女士，也一一和大家握手寒暄，Kate走到柳哲身邊的時(shí)候明顯頓了一下，然后又釋然的握手，柳哲也點(diǎn)了下頭。
再后面應(yīng)該是TSL公司采購的人，呼呼啦啦坐了一屋子的人，場(chǎng)面比自己想象的要大一些。
大家都就坐后。柳哲打開了文件，給客戶介紹了下公司幾個(gè)老板，然后先請(qǐng)出的是公司的CEO給大家做公司的介紹，老板講介紹的時(shí)候，柳哲抬頭看了下對(duì)面的客戶，徐行正好看著自己，點(diǎn)頭微笑后，柳哲便目不斜視，徐行也恢復(fù)正常的視線看著講話的人，
輪到柳哲了，他講的是大策略和后期執(zhí)行的部分，從受眾，策略，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，一直講到后面的計(jì)劃，一直感到一道視線緊盯自己，沒辦法只好看著Kate來講，好在Kate也比較配合，常常點(diǎn)頭來配合他，接近尾聲的時(shí)候，柳哲禮貌的點(diǎn)了下頭，“下面一段時(shí)間是答疑時(shí)間，各位有什么問題，現(xiàn)在可以提問了。”并用手示意了一個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作。
三個(gè)客戶都保持沉默，kate和另外的女士眼睛若有如無的看著徐行的方向，柳哲無奈看向徐行，清了下嗓子，“徐總，您有什么疑問么？”
“恩，有幾個(gè)問題，麻煩柳哲幫忙解惑。請(qǐng)翻到ppt第20頁，這頁的受眾，是你們按照什么標(biāo)準(zhǔn)來定義的？”
“我們產(chǎn)品的價(jià)位及調(diào)性，結(jié)合現(xiàn)有車主的畫像，我們?cè)趩柧碇挟a(chǎn)生的。”
“OK，柳哲，你會(huì)考慮買TSL嗎？”
但既然人家是客戶，哪有不買的道理，柳哲笑笑，自信的說道“我現(xiàn)在有車，如果換代，應(yīng)該會(huì)買。但如果我們贏得了這次比稿，那我就一定會(huì)買了，”小小的開了個(gè)玩笑，在場(chǎng)的聽眾也都比較買賬的笑了，
“那請(qǐng)問，排除掉客戶的因素，你買TSL的出發(fā)點(diǎn)是什么，之前明明沒有買，換車的時(shí)候要考慮更換了，如果沒有特別的理由，好像說不通吧，”徐行繼續(xù)問道。
整理了下思路。侃侃而談：“首先TSL是一款新能源汽車，這就代表這款車很環(huán)保，這符合我個(gè)人的理念，第二，電費(fèi)能節(jié)約一部分出行成本，何樂而不為，第三，TSL的設(shè)計(jì)也是我喜歡的類型。第四，也是最不重要的一點(diǎn)，你們還即將成為我的客戶”最不重要的一點(diǎn)其實(shí)恰恰是最重要的一點(diǎn)。呵呵了。
“OK，如果你們贏了比稿，我會(huì)親自給你打個(gè)八折。”眼里露出了狡黠，柳哲突然感覺自己是不是被人算計(jì)了？此時(shí)又傳來了笑聲，大部分是徐行那邊的客戶，看起來應(yīng)該是捧老板臭腳的。
“謝謝徐總，一言為定。”柳哲不卑不亢的接了句。
“好，我們繼續(xù)下一個(gè)問題，請(qǐng)打開第28頁，”柳哲注意到自始至終徐行都沒筆記錄過，但是他確實(shí)準(zhǔn)確的提到了他想看的頁數(shù)，然后針對(duì)當(dāng)頁的內(nèi)容提出了近乎刁鉆的問題，有些問題使柳哲汗顏，作為乙方并沒有甲方那么的了解產(chǎn)品，這個(gè)是柳哲的短板。
但是徐行對(duì)于媒介這一塊專業(yè)性絲毫不輸柳哲，這就使答疑的柳哲始終處于一個(gè)被動(dòng)的局面，柳哲終于想起來了，同樣是廣告系畢業(yè)，徐行的大學(xué)是全國第一的，自己的學(xué)校差了個(gè)等級(jí)，高中時(shí)代才有的嫉妒的火焰就這樣熊熊的再次燃燒了起來。
這時(shí)候Owen適時(shí)的出來幫忙回答和補(bǔ)充，才使場(chǎng)面得到了控制。
最后又回答了幾個(gè)Kate的問題，此次比稿提案便比較順利的結(jié)束了。柳哲已經(jīng)板起臉，心情差到極點(diǎn)，此時(shí)尚且搞不清自己是因?yàn)榧刀市煨羞€是恨自己不夠聰明，也許二者皆有吧，總之難得的心情有了波動(dòng)。
僵硬的告別后，若有所思的出了會(huì)議室，Owen安慰了他幾句，無非是你今天表現(xiàn)的很不錯(cuò)，那個(gè)徐行確實(shí)比我們更專業(yè)一些，如果可以贏，和他也能學(xué)到不少的，聽到這樣的安慰，柳哲感覺更加的惱火，總算稍微控制了下自己的臉色，勉強(qiáng)笑著說是呀，要好好學(xué)習(xí)，幾個(gè)老板被司機(jī)接走了，柳哲則表示不回公司里，直接回家。