馬上就要到年底了，很多商鋪都沒有了往日那種欣欣向榮的感覺，好像都是勉強(qiáng)開著，在等著放假似的。

　　朱漣波從自己的客戶那里出來，想要抄近路去坐公交車。路過西門口路的時(shí)候，她忽然看到了一家美容院，門口掛著低價(jià)轉(zhuǎn)讓的牌子。

　　這家美容院朱漣波以前也看到過，開業(yè)沒有多久的，不過不是她們公司的客戶，所以她也從來沒有進(jìn)去過。

　　沒想到，這家美容院開了沒多久，居然就掛出了轉(zhuǎn)讓的牌子，朱漣波不禁眼前一亮。她立刻掉轉(zhuǎn)身走了進(jìn)去，想要實(shí)地的看一看。

　　做她們這個(gè)行業(yè)久了，也都知道。很多其實(shí)對(duì)于美容院經(jīng)營完全沒有什么經(jīng)驗(yàn)的人，頭腦一熱，看到別人經(jīng)營美容院賺到了大錢，就自己也投資開一家。

　　結(jié)果開業(yè)之后，才發(fā)現(xiàn)，美容院的經(jīng)營遠(yuǎn)比想象中的要困難很多，沒有辦法，最后就只能低價(jià)轉(zhuǎn)手出去了。

　　朱漣波進(jìn)到這家西門口路的美容院，發(fā)現(xiàn)美容院的美容師也是懶懶的靠在沙發(fā)上，美容顧問慢吞吞地上來招呼她。問朱漣波有沒有預(yù)約。看到是新客，又按部就班的邀請(qǐng)她開一張卡。

　　對(duì)于這一套的做法，朱漣波是行內(nèi)人，她當(dāng)然是再清楚不過了。

　　朱漣波說：“我今天還有點(diǎn)兒事，路過就隨便進(jìn)來看一眼，不知道你們這里能不能做身體護(hù)理呢？”

　　“哦，當(dāng)然可以了，美女。我們這里可以做水光膜保養(yǎng)，您要是身體不舒服，我們也可以給您做艾灸按摩的，價(jià)格方面都是很優(yōu)惠的……”那個(gè)美容顧問說到。

　　朱漣波點(diǎn)了點(diǎn)頭，她心想，這家美容院的話術(shù)培訓(xùn)還真是爛，完全沒有章法的。

　　“我想看看你們的房間哦，有些美容院的房間太小了，我躺著會(huì)覺得怪悶的。”

　　朱漣波又故意找借口說，她其實(shí)就是想仔細(xì)地查看一下這家要轉(zhuǎn)讓的美容院，看看他們的硬件條件怎么樣。

　　“哦，美女，不會(huì)的，我們的房間很舒服的，都有熏香的，又有空調(diào)，美容床也是新買的。”

　　說著，那名美容顧問又帶著朱漣波把幾個(gè)房間都參觀了一下，包括一間淋浴房，一間泡澡間可以用中藥泡澡的，另外還有光波按摩儀等其他美容儀器。

　　朱漣波逐間看過之后，感覺這家美容院的硬件條件還是非常不錯(cuò)的。

　　那名美容顧問又對(duì)朱漣波說：“美女，您今天沒時(shí)間也沒關(guān)系，可以先開一張卡，我們這邊開卡就送九十九元的體驗(yàn)券的，相當(dāng)于您第一次做護(hù)理就是完全免費(fèi)的了……”

　　朱漣波點(diǎn)了點(diǎn)頭，說到：“哎呀，不好意思，我今天還趕時(shí)間呢，要不下次過來再開卡吧。對(duì)了，我好像剛才進(jìn)來的時(shí)候，看到你們美容院要轉(zhuǎn)讓的？”

　　“哦……這個(gè)不影響我們給您做服務(wù)的。我們老板要出國，所以股東要變更，但是我們已經(jīng)開過卡的顧客都是照常服務(wù)，完全不受影響的。如果轉(zhuǎn)讓的話，客戶這塊兒是一起轉(zhuǎn)的，您不用擔(dān)心……”美容顧問又說。

　　美容顧問說的也沒錯(cuò)，一般美容院都是預(yù)付費(fèi)消費(fèi)的。任何一家正常經(jīng)營的美容院，肯定有許多預(yù)付費(fèi)的會(huì)員的，轉(zhuǎn)讓也要一起轉(zhuǎn)，不然的話，就成了跑路了。

　　朱漣波笑了笑，點(diǎn)頭表示贊同。她又想，這些都是老套的說辭，什么股東要出國之類的，明明就是經(jīng)營不下去了。

　　一般美容院轉(zhuǎn)讓，如果是行內(nèi)人，都是私下聯(lián)系，偷偷的約人過來看店的。像這樣大大咧咧在門口貼著轉(zhuǎn)讓的招牌，不把顧客嚇跑了才怪。

　　從西門口路的美容院一出來，朱漣波就急急忙忙的給謝瑜璇打電話：“喂，阿璇，我發(fā)現(xiàn)一家要轉(zhuǎn)讓的美容院，硬件很不錯(cuò)，我剛才偷偷看過了。我感覺是可以做的，就是不知道轉(zhuǎn)讓費(fèi)怎么樣……”

　　阿璇本來是在路上，下了班正準(zhǔn)備回去桂圓洞村的。接到朱漣波的電話，立刻激動(dòng)起來，她接連在電話上問了好多個(gè)問題。

　　有些東西，朱漣波剛才看的時(shí)候也沒有注意到，謝瑜璇立刻下車，又專程搭了相反方向的公交車，過來西門口路這家美容院來看。

　　仔細(xì)看過之后，謝瑜璇才轉(zhuǎn)身出來，和朱漣波一起搭車往回走。

　　“真是搞不懂，她們美容院的工衣居然是水紅色的。”一出來，謝瑜璇就忍不住吐槽說到。

　　朱漣波說：“她們的工衣還可以啊，顏色也挺亮眼的。”

　　“亮眼是沒錯(cuò)，不過這種紅色，可是很暴露皮膚弱點(diǎn)的。我看她們美容院的美容師和咨詢顧問，皮膚也就比普通人的狀態(tài)稍稍好一點(diǎn)兒。根本壓不住這樣的顏色的。”謝瑜璇說。

　　朱漣波點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有說什么，這些也只是閑話而已。

　　謝瑜璇又說：“這樣的顏色，適合在婚禮上給伴娘用，比紫色好看就一點(diǎn)兒，看著又喜慶，但是皮膚和容貌稍稍差點(diǎn)兒，就會(huì)突顯出來。絕對(duì)不會(huì)搶了新娘的風(fēng)頭。”

　　朱漣波很無語的看了看謝瑜璇，這樣廢話連篇顯然不是她的風(fēng)格，朱漣波知道，謝瑜璇有些動(dòng)心了。

　　“所以……這家店到底怎么樣？”朱漣波開門見山地問到。

　　“你說得沒錯(cuò)，這家店可以做，能做起來的。”謝瑜璇的結(jié)論很肯定。

　　朱漣波也說：“位置是不錯(cuò)，里面的硬件條件也還可以，我們要接的話，大部分的東西都能用得上，還很新的。”

　　“除了美容師的工衣，我一定要換掉。”謝瑜璇插話說。

　　“不過……頂手費(fèi)就很關(guān)鍵了，估計(jì)我們也付不起的。”朱漣波說。她知道謝瑜璇一直想開一家自己的美容院，當(dāng)然，朱漣波自己也有這樣的想法。

　　她們?cè)趯I(yè)線化妝品這個(gè)行業(yè)做了好幾年，眼看著很多完全沒有經(jīng)驗(yàn)的老板，在行業(yè)廠家的幫助下，也就是類似于她們公司這樣的，把自己的美容院開了起來，短短幾年就做的有聲有色。

　　當(dāng)然，也有短短幾年就虧損做不下去的。

　　“打電話問一下不就知道了。”謝瑜璇毫不猶豫，在公交車上就撥打了那家要轉(zhuǎn)讓的美容院的電話。

　　她盡量裝作很不經(jīng)意的樣子，好像只是隨口打聽一下，但是朱漣波看得出來，謝瑜璇還是很激動(dòng)的。

　　掛了電話之后，謝瑜璇對(duì)朱漣波說：“頂手費(fèi)九萬八千，房租八千六百多，押三付一。店里美容師加美容顧問一共四個(gè)人，每個(gè)月工資消耗不會(huì)超過一萬塊的。”

　　“開卡客戶有多少？未消耗的美容卡大概有多少？”朱漣波問到。

　　謝瑜璇說：“這個(gè)她沒有講，要等我們現(xiàn)場(chǎng)去看的時(shí)候，原來的老板才會(huì)告訴我們。她只是說客戶質(zhì)量都很不錯(cuò)，所有的產(chǎn)品都可以留給我們，還有很多未拆封的套盒。”

　　謝瑜璇說完之后，兩個(gè)人都陷入了沉默，她倆都在心里默默地盤算，接手這一家店的可能性。

　　過了半晌，謝瑜璇說到：“頂手費(fèi)談一下，降到九萬應(yīng)該沒問題。工資的話，她付這一個(gè)月的，暫時(shí)不用管。但是房租要準(zhǔn)備相當(dāng)于四個(gè)月的，也就是三萬五。一共的話，大概需要十二萬五千，就算是十三萬了。”

　　朱漣波瞥了撇嘴說到：“看來是沒什么指望了，我們哪里拿得出來這么多錢啊。”