在公司上班的時候，財務的任經理又劃分了幾家門店給吳常秀管理。

　　她說：“每一家門店都是一個獨立的會計主體，我們要單獨核算門店的成本利潤，也需要配合市場和銷售做其他的工作。等你有時間了，也要經常下去門店看看。”

　　吳常秀答應到：“好的，沒問題，我本來也是愿意出去外面走走的。那我先看看這些門店的數據吧。”

　　到了快中午的時候，銷售部有一個同事叫周路江的，過來財務部。他說：“聽說我的店換了新同事了？”

　　吳常秀說：“是啊，換成是我來管了。我是新人，還請多多關照。”

　　“哦，沒事，本來我們也是要一起配合的。”

　　周路江說著，打量了打量吳常秀，又說：“待會兒我去東門店，你要不要跟我一起去？”

　　吳常秀問了下任經理，她也同意了。于是，下午的時候，吳常秀就和周路江一起下門店去了。

　　他們去的東門店位于天江路商圈的天江城廣場，屬于商場店。因為靠近天江城廣場的東門，所以公司內部就稱為東門店。

　　門店所處的商圈位置非常不錯，開店也有一年多的時間了，但是門店效益一直不太好，所以也是公司重點關注的對象。

　　路上，周路江就對吳常秀抱怨了：“上個月，天江城廣場五樓運動樓層業績排名，我們店的坪效排在倒數第三。要是再這樣下去，年底很可能就要被撤場了。唉……夏總整天罵我……對了，你知道坪效是什么意思吧？”

　　吳常秀點了點頭，他說：“不就是營業額和我們門店面積的比值嘛。既然天江城商業廣場這么看重坪效，那這個店估計也是合營店了？”

　　“沒錯，天江城廣場現在只收合營店，單純收租金他們是不干的。”說著，周路江又看了看吳常秀：“沒看出來，你這么年輕，好像對這個行業還挺熟悉的啊。”

　　吳常秀淡淡一笑，說到：“呵，我也只是提前做了一些功課而已了。”

　　到了天江城商業廣場，他們直奔五樓運動層。吳常秀留意觀察了一下，做為羊城市天江區核心商圈的商業地產，天江城廣場的入駐品牌大部分都是高端運動品牌。整個運動樓層，兩個最大最優的位置給了阿笛達斯品牌和奈克品牌。

　　其余的門店位置，設立了包括戶外運動品牌，高爾夫，健身等相關門店，而雷能品牌的門店則偏居一隅，更糟糕的是，門店進深大，但是門頭面積很小。

　　他們過去的時候，門口只站了一名導購，她穿著夏季款公司統一制定的淡粉色T恤，看起來還很年輕。

　　“周哥過來啦？”導購見到他們過來，趕緊打招呼。

　　周路江點了點頭，帶吳常秀進來門店，又把他介紹給門店的其他同事。

　　“怎么這會兒店里就三個人啊？”周路江有些不滿的問到。

　　“晚班同事還沒有到，還有一個出界了。”店長說。

　　“出界就是去上廁所的意思。”周路江轉頭笑著給吳常秀解釋。“咱們的門店有一整套暗號呢。”

　　吳常秀也笑著點了點頭，他看了看時間，這會兒是下午兩點半，晚班時間應該是三點，雖說還沒到上班時間，不過掐著點上班，看得出來，店員的精神面貌也一般。

　　“打板的衣服都亂了，你們也不收拾一下。”周路江一邊在店里四處查看，一邊又指出他們的問題來。

　　吳常秀跟著周路江也在店里走了一下，整體來看，店里的鋪貨還算不錯，男裝、女裝、鞋類、器材都有條不紊的陳列著。店員的站位也還算合理，門口導購一個，收銀臺一個，另外一個在店內，隨時整理。

　　周路江在店里和店長聊天的時候，吳常秀又到了門店外面，仔細地看了看門店周邊的環境，又看了下電梯、洗手間等其他商場設施的位置。他感覺，這家店現在業績不好，也是有原因的。

　　周路江和店長溝通完，又問吳常秀：“常秀，你要不要現在抽查盤點一下啊？”

　　吳常秀想了想說：“合營店都是商場統一負責收銀的，現金就不需要盤點了。貨物的話，倒是可以抽查一兩個小的品類，不過，等下就是下午顧客來的高峰期了，這次就不打擾他們了，還是讓他們專心營業吧。”

　　“嗯，那也行。”周路江點了點頭，他和吳常秀走出來店面，在商場一處供顧客休息的長椅上坐了下來。

　　周路江又問到：“常秀，你是第一次來這家店，你的感覺怎么樣？我們怎么才能把這家店做起來呢？你也看到了，員工都不是特別有精神。”

　　吳常秀說：“門店業績不好，員工工資也受影響，狀態差不難理解。我看這一層的奈克和阿笛達斯的店面都很大，可能他們是旗艦店的標準吧。”

　　“沒錯，他們兩家都是旗艦店，我們沒有搶到好的位置，門店的面積也小，只能建個一類店了。”周路江說。

　　“這個也不能算是一類店吧？門頭這么窄的……”吳常秀說。

　　“嗯，按面積可能還沒有達標，不過因為商圈好，所以夏總就定位成一類店了。”周路江說。

　　“就算是一類店，數據也差很多啊。我來之前看過，這家店的存貨周轉率非常低，這是一個問題啊。”吳常秀說。

　　“這確實是一個問題，存貨周轉率低就是因為我們的業績不行啊。如果我們的業績好了，存貨周轉率自然就高了。所以，歸根結底，還是剛才的那個問題，這家店做不起來。”周路江搖頭嘆氣地說到。

　　“我看也不盡然，存貨周轉率固然是店面銷售情況的一個直觀反映，但另一個方面，我們也可以考慮通過降低存貨周轉率的方式，來促進店面的銷售。”吳常秀說。

　　“還有這樣的操作？存貨周轉率已經夠低了，你還要降低，那夏總知道了還得了？”周路江驚奇地瞪大了眼睛。

　　吳常秀點了點頭說到：“沒錯，我們就是要反其道而行之。如果我沒猜錯的話，這家店的店倉應該很小的。”

　　聽到吳常秀這么肯定的說出了店倉的問題，周路江驚訝地瞪大了眼睛。