三個銷售員一臉驚詫，其中一個提了一嘴：“那個，蕭總，安華家只要十三件。”

　　“十三就十三，供給她，其余的以后再說。”蕭晨擺擺手，冷著臉說：“記住，今后除了安華家給出廠價之外，其余再有客戶上門訂貨，加價20%！”

　　瘋了吧這是！？

　　三個銷售員都聽傻了，這個蕭總是不是沒有搞清楚狀況？現在能賣出去就要燒高香，你還加價？

　　不過老板已經決定的事情，他們也沒有資格指手畫腳。

　　中午在工廠食堂剛才吃過午飯，有人告訴蕭晨安華珠寶店的黃老板帶人過來看貨了。

　　黃大姐今年五十歲，面相慈善，和久旺一直是合作伙伴，之前跟林道明父子關系就很好，算是老客戶了。

　　正是因為有這層關系，在市場最蕭條的時候，黃大姐也始終堅持從久旺進貨，但最近幾年形勢越來越差，她的進貨量也不得不大幅度縮水。

　　即便如此，黃大姐也是久旺最大的客戶。這種鐵桿客戶蕭晨必須得見一面。

　　久旺易主的事情黃大姐早已聽說了，她這次來進貨其實只是為了完成剩下的訂單罷了。做生意得講誠信，而且剩下的訂單數量也不大，只有十三件，就算是最后的好聚好散吧。

　　老陸師傅和黃大姐也是老熟人，兩人正在車間門口談話。陪著一起來的莊曉萍幫黃大姐提著包，眼睛漫無目的的四處打量，最后目光落在了正向這邊走過來的蕭晨身上。

　　很精神的小伙，比自己小幾歲的樣子，談不上帥出天際，但也是個很耐看的人，所以她忍不住多看了幾眼。

　　“哦，我們蕭總過來。”老陸師傅幫蕭晨跟黃大姐做了介紹，然后蕭晨把黃大姐和莊曉萍請進了經理辦公室。

　　“呀，這人是老板啊？這么年輕！”莊曉萍心里很驚訝。

　　“蕭總，你也知道現在的市場競爭有多激烈，我們安華對面就是從魔都來的大品牌周達福，他們的產品款式新穎，更新換代也快，很受市場的追捧。而咱們就不行了，久旺的款式太老，又一直設計不出好的新款來，顧客根本不買賬，我們的銷售額也一直在下滑。”

　　黃大姐不喜歡拐彎抹角，坐下沒多久便開門見山的提出了她的來意：“我是沒辦法了，只能跟你說聲抱歉，因為這可能是安華最后一次從久旺進貨。”

　　“黃總，你這是什么意思？”老陸師傅有點著急了，如果連安華這個老客戶都走了，久旺基本上算是完了。

　　黃大姐嘆口氣：“我的意思就是以后不會再和久旺合作……蕭總，老陸大哥，你們別怪我說話直，如果久旺再不改革必死無疑！”

　　蕭晨沒說話，老陸師傅臉色也不好看，場面一度很尷尬。

　　莊曉萍也覺得黃大姐說話太難聽，有點當面訓教的意思，對方的臉上肯定掛不住，說不定會當場翻臉，于是她悄悄去看蕭晨，結果發現對方似乎沒往心里去，一臉坦然。

　　這年輕人還真能沉住氣。

　　“黃大姐說的很對！”蕭晨忽然開口說道，語氣很誠懇，“所以我們已經在改革了，首先就是珠寶設計這一塊，必須要創新！要引領潮流！否則就真像黃大姐說的，必死無疑！”

　　黃大姐挑了挑眉毛：“蕭總能認識到這點就好，我希望你們的行動能再快一點，要不然就太晚了！”

　　“我們已經行動了。”蕭晨拿出了一個外表覆蓋著紅色綢緞的珠寶盒，遞到黃大姐面前：“這就是我們最新設計出來的銀手鐲，黃大姐看看？”

　　黃大姐接過來打開一看，漫不經心的表情漸漸鄭重起來，她也是珠寶老行家，本身又是女人，雖然年紀大了，但對產品的感覺依然非常敏銳。

　　這手鐲，絕對能成爆款！

　　旁邊的莊曉萍也歪著頭看過去，第一眼看見是銀飾品，還是手鐲，心里預期就降了一個檔次。因為現在的老百姓對銀飾品不太感冒。

　　但當她看第二眼的時候，目光就被手鐲上的精美紋路牢牢吸引。

　　太特別了！以前沒見過帶這種紋路的首飾……不，應該說無論在什么地方都沒見過這種紋路。但這不是重點，重點是美麗！

　　女人愛美是天性，而且還希望自己是最獨特的那一種美。

　　就像買衣服，沒人喜歡跟人撞衫，買包包，沒人喜歡跟人同款，道理一樣。

　　買首飾當然也要買與眾不同的，這樣才能彰顯出獨一無二的自己。

　　雖然知道這不過是價值幾百元的銀飾品，但黃大姐從盒子里取出手鐲時，動作還是非常小心，仿佛在取一件價值連城的古董。

　　她左右看了看，心里是十分滿意的，但總覺得如果現在有個模特戴上效果一定更好。一轉頭正巧碰上了莊曉萍的目光。

　　“曉萍，你戴上讓我看看效果。”

　　“啊？我？”

　　“這屋里只有你是年輕女孩，不是你戴誰戴？讓我這老太婆戴，還是讓蕭總戴？”

　　“哦。”莊曉萍接過手鐲仔細的戴在手腕上，然后伸到了眾人的面前。

　　莊曉萍的手腕很細，手保養的也不錯，五指細細長長的，像雨后新出的筍芽尖。當她的手配上這只鐲子，氣質頓時發生了變化，之前只是感覺手很美，但現在又多了一層感覺——高貴。

　　三雙眼睛都盯在了莊曉萍的手上，她還從沒讓人這么盯著看過，有些羞澀，卻又不敢把手縮回來，只能盼著大家趕快看完。

　　“這是我的巔峰！”老陸師傅有些癡迷的看著手鐲，嘴里嘀嘀咕咕。

　　蕭晨笑問：“黃大姐，你看這手鐲的款式怎么樣？還行吧？”

　　“行！絕對行！”黃大姐雙目放光，多少年沒見過這么棒的款式了？現在她忽然有了一種底氣，對抗周達福的底氣！

　　“黃姐……我，我可以把手放下嗎？麻了……”莊曉萍可憐兮兮的問。

　　……

　　黃大姐走的時候不太高興，因為蕭晨沒有同意她額外再增加一百件手鐲的要求，只是多給了她五十件。

　　據說，剩下的手鐲要留給其他客戶。

　　黃大姐當場表示自己愿意提高價10%購買，但蕭晨還是沒同意。黃大姐覺得蕭晨有點太貪心，她認為自己的價格已經給的夠高，可蕭晨卻笑而不語。

　　10%和20%哪個更多？蕭晨的數學可不是體育老師教的。