{時間：2002年11月4日}

　　{地點：特區}

　　波蘭的瓊安娜女士覺得她享受到Skype帶來的好處，但她這樣的人只能算是Skype廣大客戶群中很少的一部分。

　　但為了服務好所有800w用戶，這一天里，Skype團隊三個團隊都為止努力著。

　　盧森堡的客服團隊；

　　德國法蘭克福的技術團隊；

　　種花特區的推廣和支援團隊；

　　尤其是種花團隊，和歐洲的時差和種花人的刻苦都讓他們忙到當天晚上23:00點。

　　此時的“小白的家”燈火通明，噼里啪啦的鍵盤聲伴隨著偶爾出現的說話聲在整個“小白的家”里蔓延著。

　　在排成一溜咸魚的會議桌邊，靠近門口的寧子默看到那個6位數的數次跳動了一次，再也抑制不住緊繃的心情終于笑了出來。

　　新用戶已經累計增長達到21w，類別上月同期增長超過100%。

　　“老大，今天的Skype新用戶增長非常迅猛，怕是要超過30w！”遠在德國的莊展鵬透過筆記本的揚聲器依舊興奮不已。

　　寧子默微笑著點了點頭，“嗯，突破30w肯定沒問題，不過這種增長態勢應該會在一個星期內逐漸消退。要想有這么高的用戶增長量，我們怕是要與更多國家的典型運營商簽訂互通協議后才會保持下去。”

　　“那需要讓咱們Skype的新CEO和COO先生們趕緊動起來，這樣我們離盈利就不遠了。”

　　莊展鵬的聲音透過筆記本的揚聲器，在“小白的家”里飄蕩著，讓每一個忙碌的人都不由自主地抬頭望了過來。

　　這個聲音的主人和這一雙雙眼睛的主人，為了這次升級曾付出數月的努力。

　　迎著他們的期盼的眼神，寧子默索性點了點頭，“嗯，Skype在這個月有極大可能形成盈利！”

　　Yeah！

　　好哇！

　　要盈利了！

　　吼吼吼吼~~

　　到底是一群平均年齡只有25、6歲的年輕人，聽到這則消息頓時興奮不已。

　　莫凡甚至跳起來蹂躪著身側林長信的頭發，其他人則拍打著、擁抱著身邊的人，發出勝利的歡呼。

　　寧子默站起身來走出辦公室，把身后的空間留給他們。

　　Skype終于可以盈利了，不但是這次版本升級前的努力，更是這一年多的辛苦堅持。

　　網絡那頭的莊展鵬頓時好奇到，“怎么啦？我有什么說的不對嗎？”

　　“真正的付費用戶才1/200，就算增加了與電話互通的功能，我們短期內的盈利狀況仍舊還會是負增長。”寧子默搖著頭，但嘴角翹起的弧線依舊揚著。

　　莊展鵬看不到寧子默的面部表情，只聽寧子默說的話，他在電腦那頭便沒了聲音，連屋子里一時間都變的寧靜。寧子默察覺到氣氛的變化抬頭看了一眼，發現眾人都望著他的方向。

　　他們臉上的表情多少有些復雜，很顯然受到了他剛剛那段話的影響。

　　這群家伙，工作的時候還在眼觀六路耳聽八方也真是難為他們了。

　　不過，寧子默的本意可不是為了打擊或者刺激團隊。他只是實話實說，但這群年輕的家伙們很顯然有些承受不住。想來，還免不了要給他們也解釋一番。

　　看樣子，他又得拿當年在Paypal的例子來說事嘍。

　　“我說你們呀也不用太擔心，畢竟像我前東家Paypal，從1999年開始到我們上市之前3年里虧損了3個多億。可即使這樣，我們還不是撐下來了，最后還以18億的價格賣給eBay。這說明什么？說明Paypal當時就算是在虧損，也一直是走在正確的道路上。”

　　寧子默視線掃過會議桌旁的每一個人的眼睛，一臉淡然地笑著說，“你們都是第一次參與互聯網項目，可能對這個行業不是很了解。Skype雖然是一款軟件，但它本質上是一款互聯網軟件。雖然我們有一定的盈利模式，但互聯網項目短期內看不到收益是正常的事。

　　就像我們的Skype，目前有1/200的付費用戶合計4w人，這4w付費用戶的平均消費是9美金一個月。憑借這群用戶，我們可以收益36w美金每月，但我們目前每月的運維推廣成本高達50w美金。

　　或許，你們覺得我們運營了三個月卻依舊要每月虧損十數萬美金是一件天大的事。但我跟你們做個比較你們就知道，其實我們還算是蠻厲害的。我舉得這個例子遠在天邊近在眼前，那就是落戶在南頭街道辦的藤訊。

　　藤訊QQ在1998年創立后經歷3年的辛苦拼搏，卻在2001年坐擁2億用戶群體卻依舊賺不到錢，甚至網絡上一度盛傳QQ將收費或者停止服務的消息。也就是說，他們經歷了3年的舉步維艱！他們就是和我們類似的互聯網企業。

　　但到了今年呢？他們和“移動夢網”的合作改變了他們的生存狀況，移動QQ占據藤訊業務收入的70%，徹底打了一個翻身仗。而Paypal賣給eBay后，目前正朝著他們年交易額15億美金邁進。”

　　寧子默跳躍度極大的言語將會議室里眾人的注意力都吸引了過來，他們從他的話里聽到了一些平日里看不到的信息，這讓他們剛剛略顯沮喪的表情變得舒緩一些。

　　看到他們臉上的表情有些變化，寧子默笑得更燦爛了些，“我只是說我們短期內看不到太好的收益，但是把我們的情況拿出來和藤訊以及我的老東家Paypal做個比較，你們就會發現我們的狀況還算是蠻不錯的。

　　像我老東家Paypal，那時候他們獲取一個用戶需要10美金的成本，但我們獲取一個用戶的綜合成本呢？才0.16美金而已！

　　所以，無論是去比較藤訊還是比較Paypal。我們能在先期的發展期內很快就以三個月的時間做到每月36w美金的收益，已經算是一個不錯的成績。雖然不值得我們翹起尾巴，但是對于我們Skype團隊而言，這個成績值得我們更加努力向更高的盈利走下去。”

　　寧子默這一席話說完發現眾人的臉色好了許多，他面上依舊保持著臉上的表情，卻在心底卻樂開了花。

　　這群年輕人也太好騙了，他東拉西扯舉了幾個例子，除了在用戶獲取和收益占比中提到具體的數值外，并沒有拿出更多實際的例子就已經將這群年輕人安撫下去。

　　但實際上呢，Paypal在02年以前是真的燒了3個億，每個月燒完那些資金的時候都會想到這個月可能就會倒閉。

　　藤訊也在過去3年多的發展中，小馬哥經歷過無數次的艱難險阻，還差點將藤訊QQ以60w的價格賣出去。

　　可以說，每一個互聯網企業的發展在初期這個階段里都是摸著石頭過河，每一步都走得舉步維艱。

　　也只有自己，因為掌握著未來發展趨勢這個金手指，可以一往直前、堅定地往既定的方向發展下去！

　　但那些壞的、好的東西并不能拿出來和團隊說道。

　　因為帝企鵝就算有他這個眼光高遠的掌舵者存在，也依然要靠團隊里的每一份子必須去經歷那些過程里好的壞的東西，最終才能走到那個美好的明天。

　　而自己存在于團隊的價值，就是一個方向明確的舵手，時常還需要用言語和一些實際的成績去鼓勵大家，才能將帝企鵝這艘巨輪開往那個夢想的終點。

　　再說了，他已經對這個世界產生了太多的改變，未來的進程還不知道是什么樣子呢。

　　這種未知的恐懼偶爾也會從腦子里冒出來提醒自己謹言慎行。

　　但，帝企鵝不是只有他寧子默一個人。

　　這里終會有一群人伴著他，

　　一起在寒風中挺立。