云泰帶著家仆進(jìn)入珍寶閣后，看到展柜上擺放著的琉璃飾品，頓時(shí)一愣。

　　這些琉璃飾品各個(gè)栩栩如生，惟妙惟肖。

　　不光是色澤還是美觀程度，都讓云泰挑不出任何瑕疵。

　　云泰沉吟片刻后，突然拉住一名伙計(jì)，詢問(wèn)道：“這些琉璃怎么賣？”

　　伙計(jì)已經(jīng)被太多人問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，不過(guò)還是笑著回道：“這些琉璃一百兩銀子一件！那邊的鏡子十兩銀子一個(gè)！”

　　“一百兩！”云泰嘴里念念有詞道。

　　此刻云泰并不覺(jué)得這個(gè)價(jià)格太過(guò)高昂，反而覺(jué)得有些便宜。

　　云家是商賈之家，家境富裕，府里并非沒(méi)有琉璃。

　　可府中那些琉璃和珍寶閣中的琉璃相比，簡(jiǎn)直是云泥之別！

　　云泰沉吟片刻，突然對(duì)身后的家仆問(wèn)道：“今日出門，帶了多少兩銀子？”

　　“稟少爺，就帶了五十兩！”矮小家仆躬身道。

　　云泰當(dāng)即吩咐道：“你馬上回府一趟，帶一百兩銀子過(guò)來(lái)！”

　　“是，少爺！”

　　看著家仆急匆匆離開，云泰眼中若有所思。

　　云泰身在商賈之家，耳濡目染下，自然擁有一副不俗的商人頭腦。

　　此刻他想的并不是挑選合適的琉璃，反而在想該如何與珍寶閣的東家見上一面，商談合作之事。

　　云家擁有杭州城最大的商行，要是能夠與珍寶閣達(dá)成合作，將這些精美的琉璃高價(jià)賣往各地。

　　不用想就知道這是一筆巨大的利潤(rùn)！

　　云泰接下來(lái)在珍寶閣的所有琉璃仔仔細(xì)細(xì)看了一遍，還研究了一番能把人照得纖毫畢現(xiàn)的鏡子。

　　“少爺，銀子來(lái)了。”矮小家仆很快去而復(fù)返，懷中抱著一個(gè)包裹，里面放著一百兩銀子。

　　云泰點(diǎn)點(diǎn)頭，找來(lái)伙計(jì)，讓他把一件金翅大鵬鳥的琉璃飾品和一塊鏡子包了起來(lái)。

　　見云泰真的要買，伙計(jì)喜笑顏開。

　　一大早開門到現(xiàn)在，有不少人問(wèn)過(guò)價(jià)格，可掏錢購(gòu)買的卻一個(gè)都沒(méi)有。

　　云泰到掌柜處付了銀子后，問(wèn)道：“掌柜，珍寶閣的東家在不在？在下有一筆生意想找他談。”

　　聽到這話，掌柜看了一眼衣著華貴的云泰，沉吟道：“公子稍等，老夫去請(qǐng)示一下。”

　　此刻的陸景正在珍寶閣里屋喝茶，聽到有人想與他談生意，頓時(shí)笑道：“宏掌柜，你請(qǐng)他進(jìn)來(lái)吧，順便泡壺好茶。”

　　“是，老爺。”

　　陸景不用猜也知道，那人無(wú)非是想與珍寶閣達(dá)成合作，低買高賣！

　　云泰在掌柜的帶領(lǐng)下走了進(jìn)來(lái)，恭敬的行禮道：“在下云泰，不知閣下怎么稱呼？”

　　“我叫陸景，云公子請(qǐng)坐。”陸景請(qǐng)?jiān)铺┤胱然镉?jì)奉上茶水后，問(wèn)道，“云公子想見我，不知所為何事？”

　　云泰開門見山道：“陸掌柜，在下想與你們珍寶閣達(dá)成合作，將珍寶閣的琉璃和鏡子賣往寧朝各地。”

　　陸景喝了口茶水，沉吟片刻，突然話鋒一轉(zhuǎn)，問(wèn)道：“云公子，冒昧問(wèn)一句，你和經(jīng)營(yíng)云氏商行的云家有什么關(guān)系？”

　　陸景之所以這么問(wèn)，是因?yàn)椤霸啤边@個(gè)姓氏在杭州城很少見，唯一出名的商人就是云氏商行的東家云震。

　　“實(shí)不相瞞，在下正是云家獨(dú)子云泰，云氏商行正是家里的祖業(yè)。”云泰當(dāng)即解釋道。

　　陸景點(diǎn)點(diǎn)頭，表示明白，繼續(xù)問(wèn)道：“不知云公子想怎么與珍寶閣合作？”

　　見陸景言語(yǔ)間有些松動(dòng)，云泰又添了一把火，“陸掌柜，珍寶閣擁有精美絕倫的琉璃，要是能與我云氏商行達(dá)成合作，就能迅速賣往寧朝各地。我相信，這些琉璃很快會(huì)被那些達(dá)官貴人們哄搶一空。”

　　陸景當(dāng)然知道商行在古代意味著什么，不過(guò)還是搖了搖頭：“云公子這話說(shuō)得在理，可要是你們將這些琉璃高價(jià)賣出，對(duì)我珍寶閣的名聲不利！”

　　“那陸掌柜的意思是……”云泰疑惑道。

　　陸景凝眉道：“想和珍寶閣達(dá)成合作，那就得按照我珍寶閣制定的價(jià)格來(lái)售賣。要是做不到這一點(diǎn)，云公子還是請(qǐng)回吧！”

　　云泰一愣，不知道為什么陸景有錢不賺，不解地問(wèn)道：“陸掌柜，做生意不就是低買高賣嗎？這有何不妥？”

　　陸景神情嚴(yán)肅，認(rèn)真道：“做生意低買高賣不假，不過(guò)在我看來(lái)，經(jīng)營(yíng)好珍寶閣這個(gè)品牌更有意義。

　　不然在杭州城購(gòu)買珍寶閣的琉璃只需要一百兩銀子，而在汴京城，得花五百兩銀子。

　　連價(jià)格都無(wú)法形成統(tǒng)一的珍寶閣，是永遠(yuǎn)都無(wú)法做大的！云公子以為如何？”

　　云泰聽到這話，頓時(shí)一臉驚訝。

　　他沒(méi)想到面前這位與他年紀(jì)相仿的青年，對(duì)經(jīng)商之道竟有如此獨(dú)到的見解！

　　不得不承認(rèn)，要是他在杭州城買珍寶閣琉璃只需一百兩，而在汴京城買珍寶閣的琉璃得五百兩。

　　恐怕他只會(huì)對(duì)珍寶閣這三個(gè)字嗤之以鼻！

　　再也不會(huì)前去光顧……

　　云泰喝了口茶水，在腦中整理了頭緒，斟酌道：“陸掌柜，我明白你的意思了。如果云氏商行按照你的價(jià)格進(jìn)行售賣，是否可以考慮和我們合作？”

　　陸景笑了笑，說(shuō)道：“云公子，琉璃只要按照珍寶閣的售價(jià)對(duì)外出售，我愿意同你們合作。”

　　“此話當(dāng)真？”云泰聽到這話，心里重新燃起了希望，見陸景點(diǎn)頭，連忙問(wèn)道：“陸掌柜，如果大批量購(gòu)買琉璃，不知能讓利多少？”

　　陸景心中早有計(jì)劃，伸出了一只手掌，說(shuō)道：“每件琉璃便宜五兩銀子，每面鏡子便宜二兩銀子，如何？”

　　云泰在心中估算一下，購(gòu)買一百件琉璃飾品，就可以賺五百兩銀子。

　　至于能不能賣出去，云泰一點(diǎn)都不擔(dān)心。

　　唯一擔(dān)心的是，珍寶閣有那么多琉璃飾品嗎？

　　想歸想，云泰嘴上卻說(shuō)道：“陸掌柜，讓利五兩銀子實(shí)在太少了。這些琉璃都是易碎品，要是再路上弄碎幾件，豈不是讓我云氏商行白忙活一場(chǎng)？我認(rèn)為陸掌柜最少得讓利十兩，這樣云氏商行才能有些許利潤(rùn)！”

　　雙方都有合作的意向，唯一的分歧在于讓利多少。

　　一番討價(jià)還價(jià)之后，陸景和云泰達(dá)成了初步合作。

　　珍寶閣將提供給云氏商行一百件琉璃飾品和一百面鏡子。

　　每件琉璃飾品讓利八兩，每面鏡子讓利三兩。