有了手機聯系起來就是方便，郭輝打電話給楊輝，訊問了一下情況，楊輝說是新城那邊是你在吉力區的那個發小王凱找的代理商，具體的信息還是得問王凱。

　　郭輝一聽就知道是怎么回事了，之前零部件公司歡迎佟得輝幾個新同事入伙的時候，王凱是參加了晚宴的。之后就開始了這個業務，他自己買一批搖搖車招呼自己手下的那幫小弟們收租子，還有一批是直接轉賣給有需求的店老板們！

　　結果就如同前文介紹的一樣，隨著天氣的轉暖，晚上吃完飯出來溜達的人真心不少，小孩子們被那句“小弟弟，快來玩呀”給勾過去，再加上這都是以前在公園里才能玩的，現在在家門口都能玩了，直接就相當于逛了公園了，各個店家生意好的不能行！

　　王凱一看，自己暫時沒能力吃下新城市場，但是可以找新城的伙計啊，相當于自己可以強行發展個二級了，總之先給代理商給弄下來準沒錯，于是就有了這一幕。

　　楊輝沒經驗，想著只要能給東西賣出去，他才不管誰賣，王凱要代理權的話，那就給唄，反正那家伙和郭輝是發小，給了就給了吧！

　　這也是一些生產企業的通病，東西賣不出去的時候，代理權真心是很好拿到的！一不留神，就被人裝到筐里了。

　　好在楊輝還沒那么傻，看見王凱要省代理，知道省代的概念，絕對不是自己能做主的！回家先是請教了一下自家老爹，老爹支招之后，建議給豫省的總代暫時空缺，在豫省還是一個城市一個代理，反正生產產能略有不足，不宜將省代直接賤賣掉。

　　楊輝搞清楚之后給王凱了一個洛城的代理，顯然王凱不滿意，退而求其次，提出要給新城的代理商也捏在手里。

　　楊輝糾結了半天，最終還是把新城的代理商資格給了王凱。原本還想著給郭輝匯報一聲來著，轉念又一想，咱也不能啥事兒都找老板匯報啊！這事兒自己當家做主就行了。

　　說白了還是有一些較勁的含義在里面，雖然郭輝投入了巨資，可是自己還是總經理啊！這業務上的事情，自己插手也是關心公司的健康發展嘛！

　　給完王凱兩個城市的代理之后，搖搖車算是徹底火爆起來，一些超市啊，大型商場也都琢磨是不是也擺幾臺放在門口拉拉生意，增加個客流量啥的！

　　于是，隨之而來的就是大量的訂單。

　　除開這些方面的需求，求租的更是不少，像那種小的商店，自己掏點電費，就有盈利，最主要的，小孩子玩的搖搖車，家長在旁邊干看著？一會兒買個這，一會兒買個那，實在無聊了，自己弄瓶奪命洛城宮喝喝也行啊。無形之中，商店的銷售額也隨之水漲船高。一家有這樣的表現，其他家一看，這尼瑪客流量都被有搖搖車的店吸走了，這哪行？

　　求著上門安裝的訂單都排到下下個月了。

　　還有的托關系找上門，提著現款提貨的！

　　楊輝怎么說也是經歷過農機廠紅火的時候老爺子長年累月加班的日子，知道應對當下，最主要的就是加班連班，并許以高額的加班費，這才解決了一部分關系戶的問題。

　　至于新城這邊的供貨，實際上暫時還沒法滿足，王玉棟看的眼熱，這買賣沒抓住真的是對自己的不負責任，于是果斷上門尋找郭輝。

　　郭輝一嘬牙花子，這搖搖車的發展顯然已經超出自己的預期了，對于王玉棟提出這樣的要求真心不好拒絕。

　　尤其還有歐陽在旁邊默默的看著不吭聲，郭輝明白，他這算是在還人情債。

　　歐陽幫郭輝開公司，找人申報專利，郭輝為了還人情，把王玉棟介紹給歐陽，讓歐陽在洛城禮品市場上完成原始積累，算得上是給歐陽的人情還清了！

　　至于王玉棟這邊，那是許勇水的關系，郭輝賣的是許勇水的人情。

　　但是不管怎么說，王玉棟對歐陽是有求必應，從這一點上說，歐陽欠王玉棟個大人情也不為過，遇到能幫著說說，把人情債還掉，多好的機會！

　　不過后來的事情就變成了都是朋友了，這人情賣著還著，也攪和在一起說不清楚了！

　　但是王玉棟能給歐陽拉到京城來幫他敲邊鼓，這人情可也不算小了，雖然歐陽的話不多，但是總歸是讓郭輝沒有拒絕，這人情做的極為扎實了。

　　至于歐陽是借著這名義來看女朋友還是順帶過來幫忙，這就不是郭輝要考慮的事情了。

　　郭輝現在遇到的這個問題，簡單的從企業管理的角度上來說，實際上就是一個銷售渠道上最常見的問題，理論上講，渠道有效的競爭是好事。

　　王凱是拿到新城的代理權不假，銷量指標是多少？相信以楊輝那二貨，估計都不懂！還是得再找個懂點業務的銷售人員。

　　另外誰說一個地區不能有兩家代理了？

　　王凱能做，王玉棟也能做嘛，再說以王玉棟的資金實力，一年做個上萬臺也是指日可俟的！王凱呢？只能是買個百十臺滾動發展，讓自家小弟收流水，慢慢發展。

　　按說從一開始，郭輝讓王凱接觸這一行當還不如讓王玉棟來接手。

　　實則不然，王凱的優勢就是跟著他一起的玩伴多，典型的社會你凱哥，對于收租子式的這種模式適應性是最好的，保不齊遇到點山雞浩南哥之類的人物也能周旋一二，不會鬧的血本無歸。

　　王凱能往新城做的無非也是這樣的思路，他在新城也有個和他類似的伙計，玩的比他大，資金也相對雄厚一些，玩這個也是可以的！

　　于是，現在郭輝有點坐蠟了，按照課本上的營銷管理上來，給王凱和王玉棟各一個代理，然后劃定片區這事情也是可以操作的！然后兩家經銷商合理競爭，這事情也不是不能操作。

　　但是，如果按照課本上照搬的話，那和盡信書不如無書有什么區別？

　　外資來中華玩不轉的原因就在這里，牽扯到各種各樣千絲萬縷的人情關系在里面，完全按教科書來，別傻了，利益當頭，經銷商都能給你跪下，只為保留這個經銷商的資質，尤其是產品好賣的時候。

　　郭輝在農機廠就聽過類似的事情，瓊省的一個經銷商二話不說直接跪下求領導網開一面，別給自己的資質取消掉。無他，利益使然，只要能賺到真金白銀，磕兩頭算啥？

　　這也難怪，農機廠紅火的時候，那些銷售經理哪一個鼻孔朝天，牛波一哄哄，跟大爺似的被經銷商給供著，好煙好酒伺候著。生怕經理一不高興，中間整點鬼，一年的辛苦付出付之東流。

　　其他各行各業大體上都差不多吧！經理想折騰經銷商的手段多了去了，光是把中間的返利以實物的形式抵扣就能讓經銷商吐血三升。

　　要知道，返利是真金白銀，實物可是銷售價，捏著現錢的機會誰會愿意拿實物啊！