好在那幫紈绔子弟來的快，走的也快，不過臨走前巴陵公主居然派人傳了話，辯機自然得客客氣氣的，只是聽到傳話他整個人都不好了，“本宮記住你了！”這是什么鬼，哥被噴了一臉然后還領(lǐng)了兩巴掌，這些難道還不夠贖罪的？你以為你是公主??！

　　啊咧，她好像真是公主……辯機臉上那個精彩簡直能用愁云慘淡來形容，特意派人來說這一句，看來那位巴陵公主是打算秋后算賬啊，完了完了，小命休矣！

　　值得慶幸的是那兩巴掌把辯機打出靈感了，自己來找三藏一來是求大腿抱，二來嘛，是來商量大事的，于是抬頭問道：“師兄，咱們這兒香火應(yīng)該不錯吧？”

　　三藏放下手中的經(jīng)卷點頭道：“還可以，長安香客手頭寬裕，出手也闊綽，月入千百貫是有的，師弟怎么問起這事兒來了？”

　　辯機立刻道：“那這些錢財是如何分配的？”

　　三藏很是奇怪，但還是如實回答道：“其中的一成充作本寺日常用度，四成換些新糧儲備起來，然后將陳糧拿去救濟(jì)百姓，還有一半則是放于寺廟賬房，用于兌換銅錢布帛和民間借貸，怎么，師弟莫非想做些善事，若要用到錢的地方你直接來找?guī)熜郑o你批就是?！?p>　　唐僧就是不一樣，覺悟挺高的嘛，于是辯機感激得搖頭道：“倒不是錢財?shù)膯栴}，而是來問問長安城里有沒有花匠？”

　　三藏更是疑惑了，歪著頭道：“師弟，你尋花匠作甚，莫非你要學(xué)習(xí)種花？”

　　“不是啦，只是我心中有個想法，若實施的好，會昌寺的香火錢能多上許多?！?p>　　三藏師兄也來了興趣，正襟危坐后看著這個小師弟道：“說說看?！?p>　　“師兄，我在寺里少說也待了快兩月了，發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律。”

　　“什么規(guī)律？”

　　“女的比男的多，而且是多很多?！?p>　　三藏翻了個白眼，這不是廢話嘛。

　　“師兄別急，聽我慢慢道來?！比缓筠q機搖頭晃腦道：“女香客一多自然是有好處的，特別是那些妙齡少女、懷春少婦、寂寞寡婦等等等等，都能帶些狂蜂浪蝶到寺里是不是？”

　　三藏眼角跳了跳，道理是這個道理，怎么從這個小師弟嘴里蹦出來卻如此粗俗呢，沒錯，就是粗俗，然后面無表情道：“佛門乃清凈之地，男女之事不可亂語?！?p>　　“師兄，你看，話還沒說完呢，看把你急得。”

　　“阿彌陀佛，繼續(xù)！”

　　“你保證不打我才敢接著說?！?p>　　三藏?fù)u頭苦笑：“說！”

　　“方才說了女香客多的好處，那接來就說說壞處！”

　　“壞處？”

　　“嗯，根據(jù)我一月來的觀察發(fā)現(xiàn)，十個女香客中只有兩三個愿意掏錢的，這還是屬于佛祖保佑來還愿的，但一個男香客捐的香油錢就頂?shù)蒙鲜畟€女香客，這說明什么？”

　　三藏歪著頭問：“那又說明什么？”

　　“這說明一個男的比十個女的值錢！”

　　“哎喲！”得，領(lǐng)了大濕兄一個暴擊，說好的保證不打呢！

　　“阿彌陀佛！”三藏法師不著痕跡的擦了擦手，然后一臉什么事情都沒發(fā)生過的模樣，教育道：“那又如何，女香客多了，自然會有更多的男子進(jìn)寺，香油錢自然而然也會漲，師弟可不要光看表面，要用心，用心懂嗎？而且這些錢財是用來普度眾生，多少其實并沒有區(qū)別，貴在誠心。”

　　辯機捂著腦袋無辜道：“師兄教訓(xùn)的是，不過能多撈點錢普度眾生豈不更好？”辯機眼看第二次暴擊要落到都上連忙改口道：“是誠心，多點誠心豈不更好！”

　　“阿彌陀佛！”三藏大師兄果斷收回手道：“那你想怎么辦？”

　　辯機一屁股坐在大師兄身邊的蒲團(tuán)之上，拉過案幾，抽出白紙，提起毛筆一邊寫一面侃侃而談道：“實際的流程其實也不復(fù)雜所以可以等會兒再說，我先給師兄說下我消費理論?！?p>　　三藏眼睛盯著案幾個大字不解道：“消……費……心理，這是什么東西？”

　　“對，就是消費心理，這個范圍其實涵蓋比較廣，我們這里可以理解成香客捐錢時的心態(tài)?！?p>　　三藏似懂非懂的點點頭道：“哦！”

　　“那么，現(xiàn)今大唐各種寺廟道觀遇到的消費者基本是兩種人，一種是真來求神拜佛祈福還愿的，另一種就是過來造偶遇不好意思不給的，對不對？”

　　三藏像小學(xué)生聽講般繼續(xù)點頭。

　　“一個寺廟或者道觀的收入就看這兩種人的消費情況了，比如我們會昌寺吧，地理位置優(yōu)越，裝修上檔次，服務(wù)又到位，給客人一種賓至如歸的感覺，所以才有這么多香客過來，對不對？”

　　大師兄滿面紅光，不住點頭道：“對對對，賓至如歸這詞用的好，甚得師兄之心。”

　　“但是，即便如此，我們寺一年的香油錢還不如一家普普通通的酒樓收益多，這又是為什么呢？”

　　“是啊，這又是為什么呢？”三藏面對辯機大眼瞪小眼，見辯機笑而不語的賤賤模樣，直接抬起了手。

　　辯機一個縮脖子趕緊道：“那是我們沒有考慮到香客們心理?！?p>　　三藏法師將手停在半空中，變成了撓頭，那喃喃道：“香客的心理？”

　　嘴炮模式開啟，辯機提起筆唰唰寫了一片大字，指著白紙道：“說穿了這就是一筆買賣，對客戶來說基本逃不出我這幾個心理，師兄請看。”

　　“第一條，求實心理，就是質(zhì)量要過關(guān)，這點我們寺就做的很好，香燭料實，沒以次充好，當(dāng)然這利潤也就薄了，不過口碑卻上去了。”

　　三藏依舊點了點頭，認(rèn)真去看第二條。

　　“這第二條，求美心理，愛美之心人皆有之，這點我們寺也做到了，在喧鬧的長安城里有我們這樣一片鬧中取靜的地方，關(guān)鍵四周環(huán)境相當(dāng)不錯，自然能引來不少女香客，順帶著那些文人墨客也會流連忘返?！?p>　　“嗯，句句在理?！崩^續(xù)點頭。

　　“接著看，下面才是重點，這第三條就是求新心理，這種心理基本是面對年青的客戶群體，十歲到二十歲左右吧，師兄是不是很少見到？”

　　“對對對，為何？”

　　“這并不奇怪，獵奇心理其實人人都有，但這一年齡段更加好奇，也意味著他們善變，無論寺廟道觀基本大同小異，他們頭一兩回去可能還會覺得新鮮，待那股子勁過去后就不會感興趣了?！?p>　　“聽起來還真是這么個理?！?p>　　“要想賺錢，就要把別人放棄的客戶拉到自己這邊來，別的寺廟不行，我們可以??！”

　　“哦，你有什么點子，快快說來?！?p>　　辯機淡然道：“當(dāng)然是創(chuàng)新啦，咱們后院不是還有塊荒地嗎，干脆拿錢修整一下，買些種子栽一大片果樹，然后打出名目，就叫福緣樹，能來本寺上香的人都是非富即貴，他們的子女定然嬌生慣養(yǎng)沒吃過苦，咱們就將小果樹按株賣給他們，一來可以鍛煉這些貴人子女們吃苦耐勞的精神，二來嘛，等到秋天果熟可以舉家過來親手采摘，一享受天倫之樂，三來嘛，他們肯定不能天天來澆水十分，總得雇傭咱們的人打理吧?！?p>　　“好！”三藏師兄重重拍了板，辯機怎么突然看到這位師兄雙眼發(fā)著金光呢，丫的這點錢就發(fā)光了，將來還不樂死你，沒出息！

　　三藏法師整個人都蕩漾了，拉著辯機的手道：“快快快，下面還有！”

　　辯機隨后將下面的“求名心理”“貪便宜心理”“仿效心理”“隱秘心理”“自尊心理”等等都解釋了一遍，然后又一一道出了改良措施或者可行方案，聽得三藏大呼過癮，那表情……估摸這現(xiàn)在辯機若送他一對翅膀他就敢飛躍太平洋了。