陳正看著侃侃而談的黎璃，臉上一直沒有隱去臉上時常浮現的微笑，那表情就像是街邊看熱鬧的老漢，輕松而又自然。

　　“目前國際上通行的專利授權費大多數只不過是百分之一到百分之三之間，貴公司百分之十五的比例也太過于高昂！”

　　面對楊華的質疑，黎璃微笑道：“楊總說的有些片面了，百分之一到百分之三是單一商品的專利授權費用，比如說芯片、內存這些東西，而我公司的專利，不止是二十個成熟的高新產品，更是包含了配套的制造工藝，而且，這是全球唯一授權！

　　如果按照楊總說的那個比例計算，那么這些專利應當收取利潤百分之二十至百分之六十的費用，而我們只要了百分之十五，這個比例，您還覺得高嗎？”

　　話題談到這里，楊華知道，必須改變策略了！

　　這個年紀輕輕的黎總，并不是一個善茬子，三言兩語就能聽出來，人家已經提前做足了功課。

　　“華威一直以來為了市場占有率，凈利潤都被壓縮得很薄，如果按照這個比例支付的話，對我們的下一步發展會產生極為不利的影響，所以，還要請貴公司考慮一下，適當降低專利授權費用。”

　　黎璃認真了聽楊華的理由后，淡然笑道：“對我們來說，這并不是一筆合算的生意，所以，如果貴公司連這樣的條件都不能接受，我覺得，我們目前已經沒有任何繼續談下去的理由了，您覺得呢？”

　　語音柔軟悅耳，但言辭卻堅定而犀利，楊華也是見慣了風浪的人物，竟然被黎璃這小丫頭逼迫得有些無語，不禁微微轉頭，看了一眼公司的靈魂人物——CEO陳正。

　　陳正自然明白楊華的意思，微笑對黎璃說道：“既然是生意嘛，而且咱們還已經坐下來談，那么還有什么不好談的呢？你們是帶著誠意而來的，我們也是滿懷著誠意歡迎你們。技術上的事，我不太懂，但是我知道，合作共贏一直都是大方向，我們都應該按著這個大方向去走。

　　我知道你們擁有主動權，我們被動一點兒，不過沒有關系，咱們主要還是談合作嘛！

　　我有個意見，你看看這樣好不好，我們呢，每年拿出百分之十的利潤，作為這些專利的授權費用，就像你們路總說的那樣，我們兩家盡快的去開展合作，共同去打造一個合格的民族品牌。”

　　黎璃聽完這番話，深感姜還是老的辣，看似溫和的商量，其實將很多不利于華威的條件都已經悄然淡化。

　　每年支付百分之十的凈利潤，就相當于只要每年支付一次就可以了，但是要知道，凈利潤這東西可說不準，如果華威到年底前把所得利潤大部分投入到再生產當中，那么IDE能得到的收益將十分有限，還順便解決了流動資金周轉不足的問題。

　　而且，一番話說得正大光明、道理十足，像路天說的那樣，這堂堂正正的陽謀，最是難以應付。

　　好在這次洽談之前，路天在很多事情上親自面授機宜，又提前做足了所有相關準備工作，所以黎璃還能很從容的談下去。

　　“陳總是我們路總一直很欽佩的人，所以我們來之前已經把條件降低到我們可以承受的范圍最低限度。

　　要知道，這些技術的研發，也是需要大量的成本的，我們不可能放棄大量的利益去賠本賺吆喝。

　　既然陳總提出這個方案，我們也有一個類似的方案，作為貴公司無法接受百分之十五純利潤的備選。

　　即，我們以一塊錢將這些專利技術出售給華威，而華威也按照這個價格轉讓給IDE百分之二十的股份。

　　在這兒，我可以給大家交個底，我們只有這兩個方案可以坐下來談，如果，貴公司無法接受，那么，我只能遺憾的宣布，此次洽談就此結束，期待，我們下一次的友好合作！”

　　話音剛落，華威方面的瞬間神色各異，但都不免有些驚異，這個小丫頭，真是太強硬了！

　　可是，現在的情況是，人在屋檐下，不得不低頭！

　　華威承受不了其他同業者獲取這些技術的后果，即使是同在山南區的那個同行！

　　陳正也在快速的思索利弊得失，久經世事的他已經很少有難以抉擇的事情了，但現在所面對的問題，還是讓他眉頭的皺紋加深了幾許。

　　黎璃繼續道：“如果貴公司同意IDE的入股，我們可以承諾以下幾件事：

　　一，IDE尊重陳總的一票否決權；二，所有轉讓技術都具備唯一性；三，我們提供技術升級研發方案；四，華威會獲得IDE的有限技術支持；五，華威擁有IDE新技術的優先授權地位。”

　　陳正一下子就明白了，這個小丫頭，包括那個路天，一開始就在打華威股份的主意！

　　也是自己大意，其實仔細想一想，IDE近期一直在致力投資高新科技公司，只不過從前都是注重新興的互聯網行業，像華威這樣的實體行業，他們并沒有什么動作，但想必也是在暗中磨刀霍霍呀！

　　但反過來想，這也未必不是什么好事！

　　首先，IDE雖然注冊在英屬維爾京，但實質上卻是一家華企，老板路天也是地地道道的國人，就是一眾手下也沒有多少外國人。

　　其次，IDE這次展現出了驚人的技術研發實力，雖然不知道他們的研發機構在哪里、有多少人在做這些事，但重要的是，他們手里有大量的高新技術成果，更從姮星制藥那件事情看，所涉及的研發方向不單單是電子技術。

　　最后，IDE資本實力雄厚，如果和他們達成了同盟，那么，以后就會在身邊站著一位強大的合作伙伴，這對于華威的發展是極為有利的一件事情。

　　陳正微笑道：“百分之二十的股份有些太多了，少一些，好不好？”

　　PS：題目叫做“雙英會”，有路天和陳正的會面、黎璃和陳正的談判，還有兩個人的見面會在下一章揭曉，嘿嘿，猜猜能是誰？