天安市的七月熱得像個蒸籠,聞濤抹了把額頭的汗,黑色公文包在腋下夾得更緊了些。這是他第三十六次拜訪金輝地產的采購部,前臺小姐已經能熟練地在他進門時露出職業假笑:“王經理在開會。“
“沒關系,我等。“聞濤從包里掏出筆記本,在等候區坐下。深藍色襯衫被汗水洇出深色痕跡,他卻在翻閱客戶資料時突然頓住——最新一期的《天安地產》雜志上,金輝新樓盤的廣告赫然印著“全進口建材“的字樣。
手機在掌心轉了三圈,聞濤撥通了薛冉的電話:“幫我查查德國舒曼建材的代理權在誰手上......對,現在就要。“
二十分鐘后,聞濤站在金輝大廈天臺。夏風卷著熱浪撲面而來,他對著手機那頭說:“王經理,我在天臺發現些有趣的東西,關于貴司新樓盤的防水測試報告。“
當王經理氣喘吁吁沖上來時,看見的是年輕人倚著護欄微笑的模樣。陽光在他鏡片上折射出銳利的光:“聽說舒曼建材的環氧樹脂,在濕度80%以上會出現龜裂?“
......
深夜的銷售部亮著唯一一盞燈。聞濤把客戶資料鋪滿整張會議桌,不同顏色的便簽紙像作戰地圖上的標記。紅色代表已簽約,黃色是意向客戶,綠色需要長期跟進——這是他自創的“客戶分級法“。
“又在搞你的行為藝術?“張德拎著宵夜推門進來,看到桌上的陣仗直咂舌。三個月前還穿著不合身西裝的愣頭青,此刻襯衫袖子卷到手肘,領帶松垮地掛在椅背,眼里卻閃著獵豹般的精光。
聞濤往嘴里塞了個生煎包,含糊不清地說:“金輝的單子明天簽,三百二十萬。“
張德的手抖了一下,豆漿灑在最新業績表上。表格最上方“聞濤“后面的數字正在以驚人的速度膨脹:入職首月8萬,第二個月45萬,這個月才過一半已經突破百萬。這哪是新人,分明是頭闖進羊群的狼。
......
暴雨傾盆的周五傍晚,聞濤被堵在宏遠建材的地下停車場。五個混混的棒球棍在水泥地上拖出刺耳聲響,為首的光頭咧嘴笑:“李老板讓我帶句話,斷人財路要遭報應。“
公文包重重摔在地上,聞濤慢條斯理地解開袖扣。當年在大學武術社挨的揍突然有了價值——當第三個混混捂著肚子倒下時,他抹掉嘴角的血沫輕笑:“告訴你們李宏達,建材市場要變天了。“