“多少？”四個人一起張大了嘴巴。

　　“二百九十八塊錢。”耿樂重復了一遍，然后促狹地笑起來，好像得了大便宜。

　　“開玩笑吧？”于美麗看耿樂笑得邪乎，不相信地問。

　　“是真的。”于舒涵微笑著說，語氣卻很肯定。

　　“不是說二百九十八元一套嗎，怎么成了二百九十八元一套嗎就能代理了？”丁曉燕也很不理解。

　　“是啊，買一套自用就能成為代理商。”于舒涵解釋說。

　　這讓丁曉燕她們更是一頭霧水了，互相看了看，看誰懂了沒有。

　　見他們面面相覷，繼續解釋道：“其實，這是網絡銷售的一種模式。”

　　“嗯，就是微商吧？微信朋友圈里有很多人在做微商。”于美麗恍然大悟道。

　　“是的，就是微商。”于舒涵依舊是如沐春風般的滿臉微笑，“不過我們有自己的APP，只要在APP上下單，貨從總部直接發到客戶手里。”

　　“我知道，你們這是直銷，不囤貨，所以人人可以代理。”看來，于美麗是真的了解過，于舒涵一說她就懂了。

　　“姐姐，你很明白啊，我們就是直銷。”于舒涵點點頭。

　　“做網絡直銷很難的，我有個朋友做過直銷保健品，幾個月沒賣出去一件，后來就不干了。“于美麗淡淡地說，看來她已經對這個冰麗人失去了興致。

　　“那說明他們的產品不好，或者是他們的平臺不好。“耿樂一直聽著，很干脆地對于美麗那個所謂朋友作出了判斷。

　　“是啊，保健品沒法驗證效果。冰麗人的效果卻是看得見，咱們女人做化妝品，自己一張臉就是活廣告。“于舒涵很自信地拍拍自己的臉頰。

　　丁曉燕認真端詳了于舒涵一會兒，方才認真地說：“妹妹呀，你是天生麗質，不一定就是冰麗人的作用。”

　　“姐姐，你才說錯了呢。我原來的時候，臉非常干燥，還容易起皮，而且也沒有這么白。”于舒涵轉頭說，“不信你問問耿樂。”

　　耿樂忙不迭地使勁點點頭，說：“我認識她的時候，她就是個黃毛丫頭，長得那叫一個寒磣啊，臉上一點光澤沒有。”

　　于舒涵白了耿樂一眼，沒好氣地說：“那也不至于像你說的那么丑吧。”

　　“嘿嘿，我這不是強調冰麗人的作用好嗎？”耿樂依舊是嬉皮笑臉的樣子。

　　“也沒有你這個夸張法啊，本來有作用的，人家也不信了。”于舒涵嬌嗔道。

　　丁曉燕樂呵呵地看著這小兩口斗嘴，反而覺得他們說的關于冰麗人的優點是真實的了。

　　“那你沒店鋪，一個個地找人去推銷，這么麻煩，那才賺多點錢啊？”半天沒說話的肖鳳云關心的是這種直銷怎么賺錢。

　　“這個冰麗人的利潤是挺高的，除了買第一套時是二百九十八元，再次買的話，一百九十八塊錢就可以拿貨。”于舒涵見肖鳳云問起，一本正經地看著肖鳳云解釋道。“也就是說我賣一套可以賺一百塊錢。”

　　于書涵說這話的時候顯得特別實誠，把老底兒都給抖了出來，。

　　“現在誰買東西不講價啊。人家一討價還價，就賺不了多少了。”肖鳳云替她算了算賬，“你這樣推銷到的人，應該都是認識的人，怎么也得便宜三四十塊吧。”

　　“我們總部規定必須是二百九十八元賣，少一分也不行。”

　　“你們賣多少，總部怎么會知道，你們又不是在商店標價格。”肖鳳云顯然并不相信。

　　“如果有人舉報會取消代理資格的。”于舒涵強調說。

　　“你們都是私下交易，誰便宜買了還會去舉報？舉報的話，那真是得了便宜賣乖了。”肖鳳云的思路一打開，很輕易地就又挑出了于舒涵話里的漏洞。

　　“即使真的一套賺一百塊錢，一個人才認識多少人，才能賣多少套啊？”于美麗心里已經有了抵觸，撇撇嘴說：“在微信上賣化妝品，認識的人還好說，能給捧個場。不認識的人，誰信任？”

　　“關鍵是我們的運作平臺好。”于舒涵說著，打開了她手機上的冰麗人APP，“我們的平臺有這樣一個功能，我單純賣給你一套化妝品只賺一百塊。但是如果你通過我的介紹成了代理，你也賣一套的話，你賺一百塊，我也能再賺五十塊錢。假如你又介紹這個姐姐成為代理的話，她賣一套她賺一百塊，你就能賺五十塊，我呢，也還能賺二十塊。也就是說，我能享受三級的利潤分成。”

　　“你這么解釋怎么這么像傳.銷呢？拉人頭就能賺錢。”一直默默聽著的邵馨瑩皺了皺眉頭說。

　　“姐姐，你這就不懂啦。傳.銷的沒有什么商品，或者是有商品也只是一個象征，純粹靠拉下線交錢賺錢。”于舒涵被誤認為是傳銷，感到很委屈的樣子，辯解道：”我們的冰麗人卻是實打實的高質量化妝品。”

　　“效果好，自然就有市場。我們采用的這個模式，只是為了鼓勵代理商積極地去推廣產品。”耿樂替于舒涵繼續解釋，看來這小兩口都很認可這種銷售模式。

　　“我有個親戚，就被騙進了傳銷窩，被救出來時幾乎瘋掉了。”邵馨瑩嘆口氣說，“真可惜了那么一個好小伙。”

　　“看吧，姐姐們，傳.銷是要交很多錢的。”邵馨瑩說的反而成了于舒涵自證的實例，“傳.銷會強迫他們聽課，給他們洗腦。進去就得傾家蕩產，人財兩空。”

　　四個人不住地點頭，顯然于舒涵對傳.銷的總結很到位，她繼續為自己的冰麗人辯解：“我們這個呢，只花二百九十八塊錢買一套自用的化妝品，就能成為代理。”

　　“而且成為代理后，沒人會強制你去推銷，去招代理。單單自己用這一套化妝品也不虧，因為自己變美了。”

　　“如果去推銷呢，賣一套能賺一套的差價。如果也做了代理的話，會賺得更多。僅此而已，和傳.銷的性質截然不同。”

　　“我們冰麗人的產品和平臺都好，所以做的人都很容易賺錢。”于舒涵終于總結道：“雖然牌子不響亮，但在我們圈子里，大家都還是很認可的，而且都在自己用。分享出去就賺錢了。”