本小海猜測的沒錯，白鎮長不是不給幫忙，而是非常認真地收集了他們所需要的信息。

　　所以白宇博第二天一大早就高高興興地來到了本小海家里報信。

　　白宇博帶來的消息讓本小海感到了自己分析能力的不足，他本應該想到事情就應該是這樣的。

　　不過能夠從白鎮長那里得到確切的答案，讓本小海能夠更細致地計劃后面的事情了。

　　原來事情如此簡單，室外設備安裝及電纜敷設由具有資質的專業建筑公司來承攬，并且不能外包。

　　而居民室內電線敷設卻沒有任何規定，就是說，用戶愿意怎么弄就怎么弄。只要室內外對接時通過檢測沒有問題就行。

　　原本本小海的計劃就是做室內這塊。聽了這種情況心里便有了譜。這項目不需要找任何單位或部門去承攬，只要和居民商量好就OK了。

　　琢磨了一會兒，本小海拉白宇博到桌前坐下，找了紙筆，準備正兒八經地策劃策劃。“咱們可以有兩種賺錢方式。”

　　本小海剛要將想法說出來，就被白宇博打斷了，“兩種？那咱們不是賺大發了？”

　　“白公子，我還以為你衣來伸手飯來張口，對錢財不感興趣呢？”本小海看著白宇博睜得溜圓的眼睛說。

　　“我對錢不感興趣，可我對賺錢感興趣啊。”白宇博不好意思了，撓撓頭辯解道。

　　“好吧，那咱就說說這兩種賺錢方式。”說著，本小海在紙上寫起來。

　　“一是倒賣電線、插座之類的材料；二是安裝費用。這兩種方法可以混著干。”本小海邊寫邊講解。

　　“倒賣需要本錢。咱沒這么多錢啊。”白宇博一眼看出了關鍵。

　　“但是這個最賺錢，有錢沒錢都得做。”本小海鏗鏘有力地說。

　　“沒錢怎么做？”白宇博不明白了。

　　“知道集資這個詞嗎？”本小海問？

　　“按字面意思理解，應該是大家湊錢？和咱們做柳編一樣？”白宇博不大自信地說。

　　“是大家湊錢。但是和咱做柳編還有點區別。”

　　“啥區別？”

　　“我把這叫認籌。”本小海說著把這倆字大大地寫在紙上。

　　白宇博不明就里地看著本小海，出奇地沒有發問，靜靜等待著本小海的解釋。

　　“咱先把聲勢造出去。誰先交50元錢預定，咱們就免費給他安裝，材料錢到時按實際的使用量計算，多退少補。”

　　“直接買咱材料的，每間房收3元安裝費；自己備料只找咱們安裝的，每間房收五塊錢安裝費。”

　　本小海抑揚頓挫地講著，像在發表演說；白宇博專心致志地聽著，像依舊在課堂聽老師講課。

　　本小海一停下來，白宇博就興奮地發表他的理解：“是不是這樣，不同的方式不同的價格。只是提前幾天交錢，就能節省不少工錢，是我的話愿意先交錢。”

　　“好吧，但愿其他人也能像你這樣想。”本小海也只是把自己的想法說了出來，他對是否能夠成功也沒有把握。

　　“我爸說村村通電的文件已經正式下來了，明天就給各村開會實施。”白宇博突然想到這個重要的消息還沒跟本小海說。

　　“那咱們現在就得開始行動了。”本小海意識到時間的緊迫性，“今天咱就發動同學，因為方案還不成熟，咱們先聯絡咱自己班上的同學，讓他們做好鄰居親戚的工作。”

　　“那好，我這就去找他們。”白宇博站起來就要走。

　　“別急，磨刀不誤砍柴工。”本小海讓他繼續坐下，“咱先把方案細化一下，弄條理些，這樣才能起到事半功倍的效果。”

　　兩個人邊商量邊寫，搞了一個小時才將方案落實下來。不只是認籌方案，還包括分工找同學的方案。

　　為了迅速將信息傳遞給每個同學，他們采取了一傳二、二傳四，四傳八的倍增方式，并設計出了傳遞圖解。

　　本小海和白宇博分別完成了通知兩個同學的任務后，就開始琢磨起采購電線和插座等的任務。

　　他們去魯梁縣城考試時候，逛到過一家五金商店，見過里面有許多電線在賣。他們決定去那里看看情況。

　　當然，他們不可能從五金商店里買電線來賣，他們只是去看看各類電線和插座的零售價格。

　　說去就去，他們等不及本冬梅做好午飯，就迫不及待地拿了點煎餅上路了。

　　他們到達興隆鎮車站的時候，汽車已經從站里出來，本小海連忙揮動胳膊示意要坐車。

　　司機韓建功認識本小海和鎮長公子，便停車等候他倆將自行車放好上車。

　　“你倆這么急匆匆地干嘛去？”本小海他們剛坐穩，韓建功便好奇地問。

　　白宇博不知該不該如實回答，便看向本小海，本小海不知道在想什么，竟似沒聽見韓建功的問話。

　　“聽說要通電了，我們去看看電線和插座。”白宇博還是沒能沉住氣，一禿嚕說了實話。

　　“你們政府家屬院不是有電嗎？”韓建功疑惑地問，他知道鎮政府及家屬院一直用柴油機自己發電的。

　　“他是陪我去看。”本小海終于恢復正常，解釋道。

　　看到許多乘客在聽他們聊天，本小海心中一動，直接在車上做起了廣告。

　　“我們去批發電線。將馬上在鎮上賣電線，需要的話直接找我們啊。買我們的電線，優惠安裝。”

　　“怎么優惠安裝？”果真有人感興趣了。

　　本小海剛要回答，白宇博那邊就說了起來。他將三種方式清晰地用當地話描述出來，聽得乘客連連點頭。

　　“去哪里找你們認籌啊？”廣告效果立竿見影，聽懂了的乘客開始發問了。

　　“他家在政府家屬院，我在本家莊。”本小海回答道。

　　“還得跑這么遠去找你們，鎮政府家屬院也不讓人隨便進啊。”有人覺得不方便了。

　　“那就在鎮政府旁邊的東升百貨商店吧。”白宇博突然想起那東升百貨是同學高文平家開的。以后可以把電線放在他那里啊。

　　“你倆還真會做生意啊。”韓建功一邊開車一邊聽著后邊的對話，感覺這倆小孩還真是有商業頭腦呢。

　　“那是啊。”白宇博驕傲地回答。

　　呵呵，這是第二次在汽車上做生意呢。本小海想起那次賣花籃的事情，不由自主地竊笑起來。