“果然名不虛傳，蘇先生的這一個方案，簡單而深刻，跟網云音樂的品牌文化又極度貼合。”等到掌聲停止后，丁三石由衷贊賞道。

　　王詩沐也跟著贊嘆道：“盛名之下無虛士，今日得見蘇先生的風采，才知實過其名啊。”

　　李云波的聲音倒是不一樣，他也是營銷策劃領域的老資格了，自然更明白這種創意所帶來的震撼結果，此時此刻，他也不得不佩服這個比自己小十歲的年輕人。

　　“蘇先生這個與其說是一個小創意，不如說是一個完整的策劃方案，僅憑這個方案，之前跟蘇先生的合作，還是虧了蘇先生啊！”

　　李云波的話讓會議室的氣氛一凝，但也沒人怪罪他，畢竟明眼人都能看出來了。

　　蘇景倒是不在意，說起來，這個方案也就適合網云音樂，跟其他音樂平臺的品牌文化并不適合，他留著也沒有什么用。

　　但丁三石卻在意了，雖然很多人吐槽網云公司的游戲氪金，但不影響丁三石是一個有情懷的人，“老李說得也沒錯，這個方案我也很喜歡，這樣吧，這個方案就走正常的合作流程吧，回頭我會讓公司的法務部跟進，你們音樂部的人負責估下價。怎么著，也不能讓蘇先生吃虧。”

　　王詩沐點頭，表示沒有意見。

　　李云波則表示方案他來寫就可以了，蘇景負責審核一下，他還想著能不能從蘇景這里偷學幾招呢。

　　蘇景沒想到丁三石這么給力，有錢賺他自然不會拒絕，又不是非法收入，最近他確實有點缺錢了。而對于李云波一手接過寫方案的工作，他又滿心歡喜，這段時間他很忙，也抽不出時間來寫方案，有人包辦自然是極好的。

　　一瞬間，他對網云公司的好感呈九十度上升。

　　“接下來，就應該說說關于網云音樂涉足線下的方案了。”蘇景收拾了一下激動的心情，主動提出了下一個議題。

　　這才是這次非正式會面的最重要內容，眾人紛紛支起了耳朵細聽，連之前一直都保持著無所謂態度的丁三石也不例外。

　　蘇景稍微思考了一下，才略帶激動的說道：“這個方案，我把它稱之為‘萬有引力計劃’。”

　　“萬有引力計劃？”眾人紛紛西聲的復述一遍，眉頭緊皺。

　　“你們先等等，我捋一下。”蘇景看到他們滿臉疑惑的等待自己的后話，豎起手掌讓眾人安靜一下。

　　這個方案是他今天才臨時想到的，只有一個大致的想法，但直覺告訴他，這個方案有很大的可行性，他才拿出來當做一個籌碼，尋求跟網云音樂有更深度的合作機會。

　　大家也不在意他的態度，方案這玩意，就是要拿出來討論的，之前蘇景一個人就提出一個完整的方案，都不知道他在背后下了多少工夫。

　　但這并不妨礙，他們對蘇景接下來要說的話感興趣。

　　畢竟，蘇景在這方面的成績，是有目共睹的。

　　好一會兒，蘇景才開口。

　　“在我的方案里，網云公司可以跟阿里的口碑合作，聯合構筑‘音樂生活王國’，‘萬有引力計劃’只是其中的一個部分，由網云音樂提供趣味音樂內容，通過線上雙方產品打通及線下口碑品牌商戶的滲透，實現音樂對生活場景的全覆蓋，為用戶帶去‘音樂+生活’的趣味體驗。”

　　口碑是阿里集團旗下的國內第一大本地生活服務平臺，蘇景提出的這個方案，涉及到網云公司跟阿里集團兩個互聯網巨頭的合作，因此，丁三石的反應特別強烈。

　　“你詳細說說。”丁三石的眼睛露出一絲精光，在蘇景停頓的間隙，插話道。

　　蘇景點頭，對資本大佬的插話完全不敢有意見，“其它方面的內容我還沒有想到，在這里我就說一說‘萬有引力計劃’吧。”

　　“在‘萬有引力計劃’中，主要包括雙方產品打通、趣味音樂內容、線下資源力推三方面的內容。

　　在產品層面，網云音樂和口碑通過聽歌習慣與消費標簽打通，在口碑APP推出點歌臺和個性化音樂推薦，實現消費場景運營，這兩塊內容也將成為口碑商戶頁面的常駐版塊。

　　在內容層面，除了從網云音樂豐富多樣的內容庫里精選符合各種生活場景的音樂內容外，平臺還應該為一些口碑Top商戶定制主題曲，并根據不同消費業態準備各具特色的行業主題歌單。

　　在生活場景層面，口碑精選線下的品牌商戶，支持消費者到店體驗點歌臺和個性化音樂推薦，讓音樂真正與生活消費場景結合，提升消費體驗。

　　我想這個，對于網云音樂的大數據算法來說，并不是一件難事吧。”

　　王詩沐點頭，李云波插話道：“按蘇先生的說法，那么這個計劃中最值得關注的應該就是點歌臺了吧。”

　　“對，消費者到口碑門店后，通過掃描口碑碼，即可進入點歌臺版塊，在網云音樂提供的歌曲列表中自行選擇想聽的音樂。每一首在播歌曲的播放期間，視為一輪投票，被點播次數最多的歌曲將在下一首播放。如果沒有點歌，則列表循環該店點歌臺所有歌曲。簡單來說，就是通過類似KTV里的置頂功能的方式，讓消費者擁有改變門店背景音樂的權利。”蘇景解釋道。

　　“這里我有一個問題，蘇先生如何確定消費者會對點歌感興趣？”網云音樂策劃團隊的一個成員舉手提問。

　　值得說的是，這次會議，王詩沐把整個網云音樂的策劃團隊都拉過來了。

　　“人都喜歡分享，平時我們聽到喜歡的歌曲，或者見到有趣的事情，都會跟朋友們分享。那么，在線下生活場景中，用不記名的方式跟陌生人分享自己喜歡的歌曲，或者說自己喜歡的歌曲被那么多人喜歡著，對消費者來說，是一種很興奮的事情。”

　　“我也有一個問題，我們如何保證客戶不會惡作劇的點一首不符合品牌商戶氛圍的音樂呢？”

　　“我在前面已經說過了，歌單是由網云音樂提供的，歌曲不符合商戶的氛圍，那就是歌單的問題了，準確來說就是運營失職了。”

　　“如果消費者點的歌遲遲沒有播放到，會不會影響到消費心情？他們總不可能一直等到播放完他們喜歡的歌曲再離開吧，這樣既消耗了消費者的時間，又影響商戶的生意。”

　　“當然會有影響，但我們不能因為有不利的因素就不去做，這終究是一件利大于弊的事情。遲遲沒有播放到消費者喜歡的歌曲，說明大多數消費者更喜歡另一首歌，那我們就服務好這大多數的一部分就可以了。說不定聽不到喜歡的音樂的消費者，下一次繼續到店里消費，就為了能在店里聽到這首歌。要知道，固執的人其實挺多的。”

　　蘇景開了一句玩笑，引得眾人呵呵一笑，倒是讓現場激烈的氣氛緩和了一下。

　　“蘇先生怎么確定口碑方面會跟我們合作呢？”提出這個問題的，是王詩沐。

　　跟策劃團隊關注的重點不同，她看得更高，方案可行的前提是跟口碑達成合作。

　　策劃團隊的人這才反應過來，連忙看著蘇景，希望他能給出回答。

　　蘇景沉吟道：“現在線下消費場景包羅萬象，競爭也愈發激烈，不少商家開始通過娛樂、親子、游戲等延伸內容去吸引顧客，提高品牌競爭力。對口碑來說，也有必要為各類消費場景拓展更多趣味內容。從這點來說，網云音樂和口碑平臺有著共同需求。”

　　“當然了，我只負責提供方案，具體的談判內容，還得你們網云音樂去跟口碑接觸。”

　　蘇景的有問必答，讓會議室里的眾人吃了一顆定心丸，雖然這只是一個框架，具體內容還有待商榷，但蘇景的闡述已經足夠詳細了，李云波表示如果他和他的策劃團隊還不會做，就沒臉在公司混下去了。

　　要知道，網云音樂的策劃團隊跟杜lei斯的文案團隊，一次次都讓人們感到驚嘆。

　　“就這樣吧，我很看好這個方案，王總，你們音樂部要把這件事升到最優先級，有什么需求的盡管跟公司提，我等待你們的好消息。”丁三石思考片刻，一錘定音，有情懷跟有野心并不沖突，在蘇景的計劃里，他看到了網云音樂涉足線下的希望。

　　情懷，確實是一張好牌啊！