到了十月中旬，大家念書變得格外拼命。

　　這全拜江立華所賜，周一他在班上說，十一月八號將舉行江川市八校教學聯盟高一上學期期中聯合考試。

　　當時168班就炸了鍋。

　　所謂的八校聯盟指的是江川市八所公立高中，為了更好地評估本校實力，經常聯合起來折騰學生，這八所學校基本上囊括了江川市全部的優質生源力量，實力最強，等于全市統考，其重要程度不言而喻。

　　雖說168班是個普通班，但新生嘛，心氣兒足，沒什么逼數，聽說要大型會考，一個個摩拳擦掌躍躍欲試。

　　江立華壓下了教室里的噪音，很嚴肅地說道：“這次期中考試的全班排名成績，將會成為大家的班號。另外，期中考試結束后，我們班還要重新調整座位，調整座位不再以高矮順序來排，而是以這次的中考成績為標準，成績好的先選座位！”

　　這一次教室里很安靜，江立華走了后，一股無形的壓力充斥在班上，大部分同學都埋頭搞學習，說小話的人很少，因為按照成績排名選座位誰都不愿意掉在后頭，一旦成績考砸了就太傷自尊了，這特么就跟嫖娼似的，老媽子拎一串妹子在哥幾個面前排排站，誰會樂意最后選最矮最丑最肥的那個呀？

　　張云起品味獨特。

　　他坐的位置最差，而且并不打算把這個寶座讓出去，不過他雖然沒想過當尖子生，但也不能讓成績滑坡的太厲害，和班上同學一樣，接下來的一段時間里，他在學習上很刻苦。

　　10月16號那天，張云起在教室里看書到深夜十點多，最后一個鎖門離開教室，走在清冷的校園里，有月光灑下，香樟樹葉鋪到了路的盡頭，也不知道為什么，最近他突然找到了點兒前世念書那會兒的感覺，不管是讀書還是販賣掌上機，心里都比較純粹充實。

　　其實做什么事情都一樣，需要的是一種專注，心里沒有雜念，朝著一個目標撒丫子奔就完事了。當然，你不一定是最快的，但你一定是快樂的。

　　回到宿舍，張云起被宿舍門頭劉老頭攔住了，他拿了張小紙條遞給張云起，說有你的電話。

　　張云起甩了根黃鶴樓給劉老頭，按照紙條上的電話打了過去。

　　接電話的是市三中的便利店老板，叫周金福，一個渾身上下散發著濃濃奸詐市儈味的中年男人，國慶節的時候，張云起為了讓他同意販賣掌上機，跟他嘮了三個小時，但目前處于試賣階段，擱他那兒的五臺掌上機已經賣了十多天。

　　周金福在電話里說道：“小張吶，這大晚上的去哪里了？等你幾個小時了都。”

　　張云起笑呵呵地說：“不好意思，今晚我有個應酬，封陽縣來了三個比較大的經銷商，跟我對接賣掌上機的事兒，后邊又去金凱大酒店唱了會兒卡拉OK。”

　　逼還是要裝的，這輩子都不可能不裝逼，尤其是遇到像周金福這種兜里鋼镚沒多少，卻滿身市儈氣的便利店老板，他必須要把裝逼事業進行到底，沒轍呀，要是讓周金福知道自己是個普通學生，他根本就不會把你放眼里，砍價都能把你砍到親媽爆炸。

　　“小張，看你年紀輕輕的，生意做的倒是不錯嘛，老哥我長這么大，都還沒不知道卡拉OK是啥子樣呢。”周金福在電話里有那么一丁點前浪拍死沙灘上的酸味兒。

　　“其實也就那么回事兒，找幾個學生妹在一個包廂里聊聊天唱唱歌，完了還能摸摸，沒啥意思，你想玩改天有機會我請你，不過周老板，你找我有事嗎？沒事的話我這邊可還有應酬。”

　　“哦，是這么回事，你擱在我這兒試賣的五臺掌上機都賣掉了，感覺這玩意兒還可以，學生都挺喜歡的，明兒過來把賬結了，再給我搞點貨。”

　　“明天呀，明天我沒時間，要去封陽縣送貨，人家可是一百臺的量，推不掉，后天吧，后天我盡量抽點時間去你那里一趟，不過周老板，你這次是搞批發還是代售？”

　　“批發和代售你給什么價？”

　　“上次不是跟你說過了嘛，代售要45，批發40。”

　　“呵呵，這不是明面上的價嘛，小張，咱這可是長久生意，怎么著也得給我一點實惠吧？”

　　“那還真就不好意思了，人情歸人情，生意歸生意，代售45，批發40。這是我的最低價。”

　　“我批發，給35怎么樣？”

　　“40。”

　　“38。”

　　“40。”

　　“真的一塊都少不了？”

　　“老哥，我一天隨隨便便賣幾百臺的貨，可沒時間拿你開涮，要不你自己先考慮一下吧，覺得不劃算我也不勉強，咱以后再找機會合作。我這邊還有應酬，先掛了。”

　　張云起直接掛電話。

　　過了一天，沒有出乎他的意料，周金福的電話又打來了，這回沒糾結價格，他直接說要批發20臺掌上機。

　　張云起跑到市三中給他送了二十臺掌上機，加上前面五臺試賣的，一共拿到1050塊貨款。回到學校，下午他又接到兩個便利店老板打來的電話，也是找他送貨的。

　　經過一段時間的發酵，掌上機已經慢慢進入了其他學校學生的視野之中。

　　當然，目前的銷量完全不能讓張云起滿意，像周金福的店子，五臺掌上機賣了十多天才賣完，這個量實在太少太少了，他需要的是每個月賣上萬臺的貨，他需要賺大把的銀子去布局下一步的商業計劃。

　　任何時代都不缺能人聰明人，他知道自己的幾斤幾兩，如果不趁現在這個市場經濟百廢待興的大好時機多掙幾個子兒，置辦點家業，以后怎么可能像不知妻美的強哥那樣，縱橫商海之余，順帶去國外睡睡學生妹？但不管怎么說，人得腳踏實地，飯要一口一口吃，自己的掌上機生意也總算是艱難地開了個頭。

　　有的時候，張云起也常常想起馬云老哥，一想到92年的馬老哥正背著蛇皮袋、坐著破火車往返義烏和蘇杭之間倒賣鮮花和禮品，他就對自己的未來充滿了莫名的信心。

　　在接下來的一段時間里，男生宿舍里隔三差五就有一連串的電話打進來，都是試賣的便利店老板找張云起的，這可把劉老頭搞得不厭其煩。

　　張云起就塞了50塊錢給劉老頭，說：“劉大爺，你有沒有興趣給我做事？每個月給你50塊，負責給我接電話。”

　　劉老頭問：“接誰的電話，說些啥？”

　　張云起說：“一般找我的人都是些便利店老板，你的工作就是跟他們溝通，問清楚并且記下這五個問題：經銷商名字叫什么？電話號碼是多少？是代銷還是批發？進多少貨？送貨地址在哪里？劉大爺，你有沒有興趣干？”

　　劉老頭立馬就說有。

　　這買賣劃算，他天天守著個宿舍大門閑的雞兒發霉，而且自己的工資才150，大五十的外快，接接電話就能拿到手，不干那自己不成老傻逼了嘛。

　　張云起就把具體的工作內容詳細的說了一遍，也給劉老頭教了一些簡單的話術，劉老頭是千年王八老鱉精，又賊又滑，嘴巴子跟炮仗似的，干這么點兒客服的工作，那真是火山無敵螺旋穩。

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