等周姐下了最后一階樓梯，快走到前臺的時候，羅爾早已經回神過來。

　　含笑對周姐說：“周姐，我除了休息都是在店里的，你來的那時候我不會去樓上了吧，害，下次注意，周姐來了，我得在下面迎接著。”

　　“沒事，不用整那些虛的，你呀就忙你的，要是我做完了項目，你也忙完了，咱有時間的就嘮嘮。”

　　“行，周姐我聽您的。惠惠回來了嗎？”

　　惠惠是周姐的大女兒的小名，上的中學是一所寄宿制全封閉學校，只有周六回來一天。

　　“回來了呢，”提到她大女兒，“周姐把手撐在前臺上，“不光人回來了，還帶得大一包小一溜的，臟了的衣服內衣襪子都拿回來了，學校有清潔阿姨和洗衣機她說是公共的用不習慣，全打包回來折騰她老娘我，本來呢我周六是來不了的，但我實在是試著肩疼背疼哪都不得勁，這必須得抽時間來啊。”

　　“現在小娃娃都是課業要緊，動手自理能力都很一般，你和惠惠講講，那些大件她可以帶回家，一些內衣內褲自己手洗干凈就晾起來也不費事的，不然也沒有那么多可以換的，每次回家大包小包的帶回家，還怪沉的。”

　　“嗯，我回去說說她，我說是‘爾爾阿姨’說的，她會聽上幾句的。”

　　惠惠假期的時候隨她媽來過伊莎多拉，做了個補水的面部項目，小姑娘跟羅爾也算投緣，能聊到一塊去。

　　羅爾把資料卡推到周姐面前，同時周姐接過簽字筆簽了卡。

　　周姐放下筆，數了數自己的背卡，“我還有24次背沒做。”

　　羅爾接過話，“是不多了啊，辦終身卡的也有，不多，多得是會員姐姐辦些年卡，十年卡什么的，那就還剩了幾百次呢，項目就有的做了，也省錢了。現在什么都在漲價，白菜豬肉都在漲，不說房租水電，人工費也越來越高了，辦這種十年卡的都是跟著我們監主十幾年的老會員了，未來十年都不用再在這一項上花錢了，而且不限次數，多做多賺的同時，想想這十年也在不間斷的做養生保養，不跟別人比，跟自己比的一個身體狀態。”

　　周姐擺擺手，“理是這么個理呀，可我不是那種富婆呀。我這種花點小錢錢，進進美容院保養保養就很不錯了已經，有很多人連美容院的門都不進呢，我同事還說，‘我看你經常去美容院嘛，也沒看你保養出什么名堂來。‘”周姐話音一轉，“不過，你猜我是怎么回贈她們的。”

　　“你說什么了？”羅爾直接問。

　　“你忘了你之前給我做項目的時候說了一句，’保養是老樣子，不保養是樣子老。‘么，我這話一說完，我那同事的表情就跟生吞只活蒼蠅一樣。她比我還小三歲呢，但整個人看上去特顯老，比我還顯老。”

　　站立在一旁的小藍看著周姐和羅導說話不知道要說到什么時候，給周姐做完的房間還沒收呢，到時候下個顧客提前來了，她就忙得連飯也吃不上了。

　　小藍心想，有這么多話怎么我剛剛做背，羅導不進去在房間里說，非要等到項目做完了簽完卡要走了說。

　　羅導不做項目不知道，她做完個背下來，又站個那么久，腿都酸脹的很。

　　當下她也顧不得什么了，立即道：“周姐，時間也不早了。您是不是要回去了？”

　　周姐也挺會順坡下驢的，“哦，時間確實不早了，年卡的事改天再說吧，對了，小姑娘還和我說了什么體驗淋巴，我試做試試吧。”說罷，她從包里掏出手機，對準前臺擺著的收款碼掃去。

　　“多少錢？”周姐問。

　　小藍答道：“周姐，是198。”

　　羅爾有些訝然，“小藍是真親您，淋巴對操作手法和產品要求特別高，這價位是最早時候的內部優惠價了，沒想到小藍她都給您了。看來您淋巴很淤堵啊，確實需要疏通疏通。”

　　“唉，每次來你們家都得花點錢。”

　　“哪次給您的不都是優惠價，這條街上多少家店，我出門賺一圈也是該花的都花了。再說這是給你自己健康做投資，花在自己身上。”

　　小藍也在一旁附和，“是呀，是呀姐，咱就花個198，也不是后面加了多少個零的。”

　　沒想到周姐把手機一收，“算了，下次再說吧。”

　　說罷就準備把手機放進包里準備走了，“等等，周姐咱還說著話呢，你怎么就走了。”

　　“反正也就不到兩百塊錢，下次再說吧。”周姐說得含糊，羅爾卻聽明白了。

　　當下她笑吟吟道：“這樣吧，體驗您連體驗價都免了，我送給您，您到時候要是體驗好了，長期做做就是了。”

　　周姐當即點頭，“那可謝謝了啊，體驗好了的話那肯定的，沒的說。”

　　羅爾就把體驗淋巴項目給周姐寫在了資料卡上了。

　　周姐走到了店門口還是一個勁地道謝。

　　小藍等周姐走后臉冷下來，“周姐這人真是反復無常，都說好了的，都要掃碼就又變卦了。送給她一次真是便宜她了。”

　　“別說198了，就是上萬的大單，沒收到顧客的錢顧客都有可能變卦，就是收上來了，服務跟不上來顧客也有可能退卡。但你有覺得我們倆有問題嗎？”

　　小藍想說的，就是嫌乎羅爾在下面和周姐說得太多了，要是有這么多話要說，當時怎么不干脆進房間里去說。

　　于是她說：“我覺得沒有什么太大問題吧。”

　　羅爾搖搖頭，“覺得我們的配合默契度有很大的問題。周姐下來的時候簽卡，還看了一下自己的背卡剩余次數。她說她還有24次沒做，她的話音就是還有的做，我是怎么說的，我說不多了，老會員都是辦終身卡、十年卡年卡的。由此她心里也有數，就是下次續卡不辦這種年卡，也不會覺得她辦的卡次數多。

　　我在說的時候，你就站在旁邊不說話，你應該說一些話來肯定我說的話，我一味地自己在那去說反而效果不好，咱家難道沒有辦終身卡的客人嗎？李知照李姐辦的是十年的面部抗衰卡，范姨媽辦的終身的減肥帶脈卡。養生是一朝一夕的嗎？這樣是不是合適。

　　還有之前這次是準備要讓周姐體驗上，上淋巴的單，也得看客人的情況隨機反應，客人現在走了說再多也沒有用了，吸取經驗吧，下次來我準備讓周姐試做上淋巴，她體驗好的話讓她長期做做，準備兩個方案讓她選選，做個淋巴年卡或者她不是喜歡做背嘛，覺得疏通淋巴有必要但是不用太經常的做的話就做個背的年卡，送她幾次淋巴的項目做。

　　還有剛剛你站在一邊的時候，雙手是來回搓動，身體也是動來動去，似乎挺著急的，是不是著急上去收房間好干別的去，那你就說一句‘我先上去收房間了，羅導你幫我送一下周姐’不就行了嘛，總好過你站在這那么著急。

　　我都看出來了周姐能看不見，人家只是不說。還有周姐剛和我聊的時候你也聽見了，她說‘小姑娘還和我說了什么體驗淋巴。’她自己說試做試試。你是給她做項目的美容師，說到位了，一個體驗價也是她需要的項目，她也不會怎么拒絕的。

　　可是你后來你太急了，說了‘就198，后面又不是再加個零。‘在她看來就會覺得這意思就是說她就花了198，沒有多少錢。周姐是愛占小便宜的人，還是那種越沒花多少錢，還要我們捧著她，讓她覺得她是支持我們工作。

　　有的會員聽了這話，我們倆加上會員她自己，三個人就說服了她掃碼了。而周姐肯定多想。干脆就不掃碼了。”